增員說(shuō)明話術(shù)，導(dǎo)入說(shuō)明要訣，未找到增員點(diǎn)，不進(jìn)入說(shuō)明；導(dǎo)入說(shuō)明應(yīng)針對(duì)增員對(duì)象，隨機(jī)應(yīng)變，掌控局面，誘發(fā)興趣，當(dāng)機(jī)立斷，隨時(shí)說(shuō)明、促成。說(shuō)明要訣：說(shuō)明的目的是激發(fā)從事壽險(xiǎn)工作的興趣、建立保險(xiǎn)行銷觀念、吸引增員對(duì)象從事壽險(xiǎn)工作。話術(shù)演示，單位現(xiàn)在效益如何？（接觸導(dǎo)入）您心目中理想的收入是每月多少？每天工作多少時(shí)間？?（接觸導(dǎo)入）您覺(jué)得自己生活壓力大嗎？你覺(jué)得自己付出與收入平衡嗎？如果你工作比別人更勤奮，收入回報(bào)比別人高嗎？?（動(dòng)搖）這個(gè)工作你還能做幾年？有成就感嗎？它值得您為它干一輩子嗎？?（動(dòng)搖）如果有一個(gè)工作能發(fā)揮你的能力，又能實(shí)現(xiàn)理想收入，你是否愿意試一試？?（動(dòng)搖）如果有一個(gè)工作待遇是您目前的兩倍而且每年調(diào)薪一倍以上， 工作時(shí)間每天五小時(shí)，您有沒(méi)有興趣試一試？?（動(dòng)搖）

劉先生您想想，什么行業(yè)隨時(shí)可以自己加工資，想晉升就晉升，想出國(guó)就出國(guó)？什么行業(yè)能夠讓你迅速?gòu)V交朋友路路暢通？什么行業(yè)即不要太高的學(xué)歷，也無(wú)需良好背景，只要靠自己的努力就能實(shí)現(xiàn)自己夢(mèng)？有什么樣行業(yè)可以您你在有精力奮斗的時(shí)候接受完整的教育訓(xùn)練，使您的能力不斷地提高，而收入由于個(gè)人的努力達(dá)到年薪十幾萬(wàn)乃至幾十萬(wàn)，甚至更高？哪一行可以真正培養(yǎng)您成為一個(gè)優(yōu)秀的管理人才？?（導(dǎo)入說(shuō)明）你知道我剛才說(shuō)的是哪一個(gè)行業(yè)嗎？對(duì)，就是我現(xiàn)在從事的保險(xiǎn)行業(yè)。您這么有保險(xiǎn)意識(shí)相信也對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)有所了解吧.其實(shí)憑我對(duì)你的了解和對(duì)保險(xiǎn)推銷工作的理解，你完全可以在這個(gè)行業(yè)大展鴻圖，肯定要做得比我好?。∧梢钥紤]考慮。今天跟您聊了這么久我真是受益非淺，我就不耽誤您更多的時(shí)間了，下次我再來(lái)拜訪您。

二次拜訪，劉先生，今天天氣不錯(cuò),怎么沒(méi)和家人到戶外活動(dòng)活動(dòng)呢??(寒暄)那天我跟您談的事情，不知道你考慮得怎么樣了，其實(shí)象您這樣口才又好、頭腦又活又懂專業(yè)的能干人，干這一行是完全沒(méi)問(wèn)題的，肯定要比我做得好。?（幫助樹立信心）保險(xiǎn)是一個(gè)朝陽(yáng)行業(yè)，前景非?？春?；保險(xiǎn)產(chǎn)品永不過(guò)時(shí)，源源不斷；自主性強(qiáng)，自己當(dāng)老板，無(wú)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和成本壓力收入不封頂，完全憑能力與付出；時(shí)間自由，可以使你有足夠時(shí)間處理家事；保險(xiǎn)行業(yè)還能幫你建立良好的人際關(guān)系網(wǎng)，有完善的訓(xùn)練計(jì)劃和成長(zhǎng)機(jī)會(huì)，使你個(gè)人綜合素質(zhì)不斷提高，借助良好、透明的升遷制度，使你擁有自我挑戰(zhàn)的巨大的發(fā)展空間。（說(shuō)明行業(yè)）

其實(shí)，認(rèn)可了行業(yè)才是您邁向成功的第一步，在這樣好的行業(yè)里選擇一家好的公司也是非常重要的。不是現(xiàn)在流行這樣一句話嗎：在企業(yè)里發(fā)展自己的事業(yè)。劉先生，你聽(tīng)說(shuō)過(guò)某某人壽嗎？?（導(dǎo)入公司）對(duì)，我現(xiàn)在就在這家公司。某某人壽是一家快速發(fā)展、積極向上、充滿朝氣的專業(yè)壽險(xiǎn)公司..........在這樣優(yōu)秀的公司里工作，你完全能夠?qū)崿F(xiàn)你在壽險(xiǎn)行業(yè)的價(jià)值。?（說(shuō)明公司）春節(jié)老百姓都合家團(tuán)聚，相信你的朋友、同學(xué)、熟人、都回家了；這個(gè)時(shí)候每人手頭的資金相對(duì)更充足，消費(fèi)能力大大提高。而且公司產(chǎn)品好，如果你現(xiàn)在盡快作出決定，加入到我們的行列，將可以利用這個(gè)有利時(shí)機(jī)大干一場(chǎng)，很快就可見(jiàn)到可觀的效益，并快速轉(zhuǎn)為正式員工了。