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一次銷售的成功，50%取決于營銷員態(tài)度的積極與否，其次才是溝通技巧和專業(yè)度。也就是說，擁有了主動積極的熱情，就等于成功了一半。不論產(chǎn)品多么難賣，客戶的脾氣多么難以操控，主動積極的營銷員都不會選擇受制情緒或其他的解決途徑，...
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上圖中，您看到的是以下哪一種現(xiàn)象？1．波濤洶涌，2．微波蕩漾，3．很多顆榛子，研究學(xué)術(shù)，造就人才，佑啟鄉(xiāng)邦，振導(dǎo)社會，一、壓力與壓力管理，現(xiàn)象：社會人士普遍感到有壓力，壓力山大，特別是醫(yī)務(wù)人員，（一）壓力及其形成，1．壓...
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目前現(xiàn)狀：統(tǒng)一運(yùn)作，聚焦新增，集中爆破，鼓舞士氣，當(dāng)前組織發(fā)展的現(xiàn)狀突破要點(diǎn)：內(nèi)勤的執(zhí)行力，外勤的行動力，公司的上下合力，我們的突破口到底在哪里？運(yùn)作思路：帶健康架構(gòu)進(jìn)開門紅，集中核心優(yōu)勢抓住核心層級，有效人力備開門紅，...
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一階段:11-12月，動作：個人禮品遞送、個品會、營業(yè)區(qū)、分公司酒會，抓手：旅游、部門費(fèi)用獎勵，二階段：1.2-1.31，動作：營業(yè)區(qū)酒會，抓手：基本法考核、季度高峰會，三階段：1.19-1.31，輔助動作：1.15開始...
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月均活動人力平臺大幅提升，產(chǎn)品達(dá)成分析，目錄，2017年核心目標(biāo)，首年期繳，十年期，規(guī)模人力2017年核心目標(biāo)，年金險：10000萬，健康險：10000萬，其他險種：3000萬，年主要產(chǎn)品目標(biāo)，2017年營業(yè)區(qū)核心指標(biāo)分...
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在省公司培訓(xùn)后，召集全轄管理人員就主管自主經(jīng)營項目落實情況進(jìn)行專項研討，統(tǒng)一思想，確立自主經(jīng)營思路，擬定具體推進(jìn)步驟。初步確定由點(diǎn)到面的推進(jìn)策略?，F(xiàn)將此項工作的具體推進(jìn)情況匯報如下：管理人員研討，規(guī)劃師負(fù)責(zé)人自主經(jīng)營工作...
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五月份以來，**分公司認(rèn)真貫徹省分公司一季度經(jīng)營形勢分析會暨主管自主經(jīng)營啟動會精神，把迅速啟動以收入提升為導(dǎo)向的主管自主經(jīng)營攻堅戰(zhàn)，作為全市系統(tǒng)重點(diǎn)工作的頭號工程，牢固樹立勇毅篤行的轉(zhuǎn)型決心，緊緊圍繞“五個一”的要求，強(qiáng)...
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正確認(rèn)識自主經(jīng)營的意義。怎樣正確理解自主經(jīng)營的意義?我個人認(rèn)為是回歸本源，把自主經(jīng)營的權(quán)利還給了職場經(jīng)理，意味著團(tuán)隊的經(jīng)營與發(fā)展就是職場經(jīng)理的事，職場經(jīng)理要勇挑重?fù)?dān)，敢于承擔(dān)責(zé)任。業(yè)務(wù)發(fā)展、隊伍建設(shè)、基礎(chǔ)管理是自主經(jīng)營所...
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2003年12月1日入司，2007年6月1日晉升主管，2010年5月1日育成第一個區(qū)——**區(qū)，2011年8月1日晉升展業(yè)課課長，2014年2月1日育成第一個課——**課，2014年12月1日育成第二個課——**課，20...
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做一次規(guī)劃是主管自主經(jīng)營的有效抓手，是實現(xiàn)“做好一道題”的路徑與過程。即在全員發(fā)動的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)聚焦基地單位、聚焦種子團(tuán)隊、種子主管，抓榜樣、樹標(biāo)桿，用以點(diǎn)帶面的方式全面推動主管自主經(jīng)營在銷售團(tuán)隊的落地生根。即持續(xù)有效提...
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隊伍規(guī)模無法取得突破的真正原因是受經(jīng)營管理能力瓶頸的長期約束，總是在到達(dá)了一個峰值后出現(xiàn)回落，公司管理負(fù)載過大，平臺運(yùn)作鞭長莫及，基礎(chǔ)管理動作形式大于內(nèi)容。自主經(jīng)營成了一句響亮的口號，人人都會說，但人人都不去做，業(yè)績起伏...
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確保率和保費(fèi)回收措施：首先為主管召開報告會，確保主管首場成功，帶動屬員。同時讓主管能夠在8日前舉績提供支持。未參加五福人員安排：與五福人員分開開例會，并由人力崗主管專門進(jìn)行例會安排，3個人專職負(fù)責(zé)該類人員的會議、舉績的情...
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截至2016年三季度末，****個險渠道長險首年標(biāo)保等各項預(yù)算指標(biāo)進(jìn)展比較理想，其中，長險首年標(biāo)保、長險首年期交、五年期及以上、十年期及以上首年期交四項指標(biāo)已完成全年預(yù)算目標(biāo)，且完成進(jìn)度均在110%以上。各項預(yù)算指標(biāo)除長...
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隊伍規(guī)模分別從2014年361人躍升至2015年842人，2016年9月1540人。力爭年底2000人進(jìn)入開門紅，實現(xiàn)2016年222年組織發(fā)展目標(biāo)。二、主管數(shù)量持續(xù)增長，推動架構(gòu)擴(kuò)，主管隊伍數(shù)量分別從2014年42人成...
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**是一個人口大市、經(jīng)濟(jì)弱市，農(nóng)村人口占比高達(dá)73%。近幾年來，**分公司在總 、省公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，始終堅持隊伍驅(qū)動發(fā)展戰(zhàn)略，業(yè)務(wù)權(quán)重一直高于資源權(quán)重。2016年以前，**分公司的發(fā)展主要依托兩鄉(xiāng)的支撐，兩鄉(xiāng)人力占比一...
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**作為**市南海區(qū)下轄的一個鎮(zhèn)，地處**交界地帶，市場競爭地位十分重要。為更好地適應(yīng)市場變化和業(yè)務(wù)發(fā)展，2005年**分公司將**從原來的營銷服務(wù)部升格為四級機(jī)構(gòu)經(jīng)營，從資源投入、銷售支持、后援服務(wù)等各方面配齊配強(qiáng)力量...
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出勤管理是基礎(chǔ)管理的重要內(nèi)容，人有社會屬性，要在團(tuán)隊中找到價值、找到舞臺、找到成就感、受到認(rèn)可和尊重，沒有出勤、沒有會議、沒有激勵，隊伍就會散！人有惰性，沒有“被要求”會自動放松與退步?；顒庸芾恚òI(yè)務(wù)和增員）是業(yè)務(wù)發(fā)...
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自信是做好一切的基礎(chǔ)，如果有堅定的自信，即使再平凡的人，也能做出驚人的事業(yè)來。缺乏自信的人即使有出眾的才干、優(yōu)良的天賦、高尚的性格，也很難成就偉大的事業(yè)。熱忱是戰(zhàn)勝所有困難的強(qiáng)大心理力量,它使你保持清醒，使全身所有的神經(jīng)...
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如何用好這些資源達(dá)成產(chǎn)說會目標(biāo)？如何用好：1.按全國全省的形勢2號開搶會瘋搶，我們擔(dān)心會封搶（限額），因為限量，所以產(chǎn)說會要組織成“搶購會”！2.“專屬發(fā)布會”要做成“黃金專場搶購會”，產(chǎn)品是“鑫”，賬戶是金鉆，禮品是金...
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帶動他人要求新人出勤，帶動出勤用公司的要求，要求團(tuán)隊組員具體行動出勤給自己和團(tuán)隊帶來的好處確保每天在固定的時間開始工作可以帶動銷售系統(tǒng)的其它要素有出勤、有拜訪、有銷售、有收入；沒有出勤，就沒有一切有利于個人身心健康和人格...
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