隊(duì)伍規(guī)模分別從2014年361人躍升至2015年842人，2016年9月1540人。力爭年底2000人進(jìn)入開門紅，實(shí)現(xiàn)2016年222年組織發(fā)展目標(biāo)。二、主管數(shù)量持續(xù)增長，推動架構(gòu)擴(kuò)，主管隊(duì)伍數(shù)量分別從2014年42人成長為2015年66人，到2016年9月125人。力爭年底200名主管進(jìn)入開門紅，實(shí)現(xiàn)2016年222年組織發(fā)展目標(biāo)。

網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量分別從2014年8成長為2015年14個(gè)，目前，達(dá)到20個(gè)職場，儲備職場經(jīng)理目前還有5名。四、新增總量持續(xù)攀高，推動產(chǎn)能提高，五、有效人力持續(xù)增長，持續(xù)夯實(shí)人力，季均有效人力從100人平臺躍升至200人平臺，2016年直接躍升至500人平臺。六、三大平臺齊頭并進(jìn)，推動競相成長，營銷和收展隊(duì)伍擴(kuò)張旗鼓相當(dāng)，三大平臺齊頭并進(jìn)，其中收展平臺發(fā)展增速較快，年底沖刺千人目標(biāo)。

隊(duì)伍擴(kuò)張推動業(yè)務(wù)成長，實(shí)現(xiàn)相對統(tǒng)一，從諸多推動業(yè)務(wù)快速成長的因素中判斷，關(guān)鍵因素之一還是來源于隊(duì)伍的持續(xù)有效高速擴(kuò)張帶來的紅利效應(yīng)。八、高階主管收入大幅增長，推動自上而下晉升，高階主管從組織發(fā)展中實(shí)現(xiàn)了基本法收入和總收入的同步增長，享受了組織發(fā)展帶來的擴(kuò)張利益，有利于推動高階主管自上而下晉升。同時(shí)，倒推高階主管進(jìn)一步履責(zé)盡職，經(jīng)營管理自己的團(tuán)隊(duì)。

低階主管收入大幅提升，推動自下而上晉升，低階主管從組織發(fā)展中實(shí)現(xiàn)了基本法收入和總收入的同步增長，保障了組織擴(kuò)張中最大人群的發(fā)展利益，有利于推動自下而上的晉升擴(kuò)張，形成了一批組織發(fā)展的標(biāo)桿和先進(jìn)。十、支公司個(gè)險(xiǎn)渠道職能考核逐年提升，2014年職能考核指標(biāo)全市排名第四，2015年職能考核指標(biāo)全市排名第二，2016年職能考核指標(biāo)全市排名第一（截止9月）。

基本認(rèn)知：什么是渠道的核心競爭能力？渠道核心競爭能力：是指渠道持續(xù)發(fā)展業(yè)務(wù)的高能力，具有不可復(fù)制性與替代性。持續(xù)發(fā)展業(yè)務(wù)的高能力取決于四要素：1、銷售隊(duì)伍數(shù)量與質(zhì)量（有效規(guī)模戰(zhàn)斗人力）、2、客戶數(shù)量與質(zhì)量，3、管理模式，4、創(chuàng)新思想。

一般而言，銷售隊(duì)伍數(shù)量質(zhì)量決定了客戶數(shù)量質(zhì)量，也就是說什么樣的銷售隊(duì)伍會匹配于什么樣的客戶隊(duì)伍，兩者是因果關(guān)系。銷售隊(duì)伍的質(zhì)量取決于：1、先天因素（客觀）：年齡、經(jīng)歷、背景、性格等；2、后天因素（主觀）：勤奮、努力、上進(jìn)等。量變會引起質(zhì)變嗎？小米+步槍理論。

**公司個(gè)險(xiǎn)渠道要實(shí)現(xiàn)翻天覆地變化，乃至完成蛻變，必須要走一條不同尋常的道路，花1-2年時(shí)間走完其它公司5-10年的積累過程，達(dá)成公司的原始積累，這條路就是緊緊聚焦隊(duì)伍的擴(kuò)張，推動隊(duì)伍的形（規(guī)模和結(jié)構(gòu)）、骨（管理和自主）、神（精神和文化）的深入系統(tǒng)建設(shè)，完成**公司個(gè)險(xiǎn)的彎道超越。

始終聚焦“有效規(guī)模人力擴(kuò)張帶動業(yè)務(wù)持續(xù)成長”的經(jīng)營思想，結(jié)構(gòu)領(lǐng)軍，規(guī)模保證，實(shí)施不對稱增員育成競爭策略，以源頭管控結(jié)果向好，以結(jié)構(gòu)促進(jìn)規(guī)模倍增，著力于資源型和創(chuàng)業(yè)型新人的招募，細(xì)分區(qū)域市場和目標(biāo)人群，重點(diǎn)開發(fā)小微市場，激勵(lì)績優(yōu)新人非常態(tài)成長，推動人力外圍式擴(kuò)張和內(nèi)涵式提升相結(jié)合的道路。