培訓(xùn)時(shí)間：2021年4月（具體時(shí)間、地點(diǎn)待定）。（一）TOP直通車入圍標(biāo)準(zhǔn)方案期內(nèi)，個(gè)人累計(jì)投保且承保件數(shù)≥4件、期交保費(fèi)≥ 12萬(wàn)元。（二）常規(guī)業(yè)務(wù)排名賽入圍標(biāo)準(zhǔn)方案期內(nèi)個(gè)人累計(jì)投保且承保4件、5萬(wàn)元及以上且期交保費(fèi)排名系統(tǒng)前200名。（三）TOP榮譽(yù)宴標(biāo)準(zhǔn)入圍人員中，在競(jìng)賽期內(nèi)個(gè)人累計(jì)FYC排名前10名。1月業(yè)務(wù)按1.5倍計(jì)入第八期TOP達(dá)成路徑/利器，重疾政策調(diào)整契機(jī)產(chǎn)品：愛倍至目標(biāo)群體：關(guān)注健康的新老客戶養(yǎng)老需求規(guī)劃契機(jī)產(chǎn)品：和享頤生目標(biāo)群體：養(yǎng)老需求群體，年終獎(jiǎng)客群等第一次“遇見”機(jī)構(gòu)養(yǎng)老，2018年10月1日，朋友父親患重病，但深圳醫(yī)療資源緊張無(wú)法長(zhǎng)期住院，朋友照顧父親心力交瘁，77歲的母親去照顧78歲的父親力不從心，但老人排斥住養(yǎng)老院，有人推薦招商觀頤，起初半信半疑，抱著“試一試”的心態(tài)去現(xiàn)場(chǎng)看一看。

重新認(rèn)識(shí)養(yǎng)老-機(jī)構(gòu)養(yǎng)老真的好醫(yī)：24小時(shí)專業(yè)醫(yī)療監(jiān)護(hù)，養(yǎng)：老人喜愛環(huán)境，專心養(yǎng)病老人體驗(yàn)護(hù)：專業(yè)護(hù)理減輕家屬負(fù)擔(dān)餐：針對(duì)病人專屬餐食子女體驗(yàn)機(jī)構(gòu)對(duì)衣食住行醫(yī)均有合理安排重新認(rèn)識(shí)養(yǎng)老-招商觀頤實(shí)景L型扶手、多地漏排水裝置、暖風(fēng)機(jī)、智能馬桶蓋、人體靜止感應(yīng)器、在馬桶及沐浴處拉繩呼叫器......為每位老人設(shè)置健康檔案、內(nèi)含多個(gè)理療儀、康復(fù)運(yùn)動(dòng)器材，并提供緊急救助方案......適老化設(shè)計(jì)、無(wú)棱角、紅外探測(cè)器實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)長(zhǎng)者活動(dòng)狀態(tài)......智能化家居、可視化對(duì)講機(jī)、洗澡機(jī)、智能床墊實(shí)時(shí)監(jiān)控長(zhǎng)者在床呼吸、心率......重新認(rèn)識(shí)養(yǎng)老-巨大的震撼無(wú)論是硬件設(shè)施還是人文環(huán)境，感受都要遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于住家養(yǎng)老的方式原來(lái)養(yǎng)老生活也可以這么有品質(zhì)，這么精彩，既不連累子女，又能從容地安享晚年養(yǎng)老市場(chǎng)未來(lái)空間巨大，希望能更深接觸這個(gè)行業(yè)只有擁有養(yǎng)老保證，才能安享晚年第五期TOP中第一次聽到關(guān)于高凈值的相關(guān)理論。

高凈值客戶是“高端藍(lán)?！?，需要高品質(zhì)養(yǎng)老生活客戶層次的升級(jí)能帶來(lái)收入的上升讓自己突破百萬(wàn)才能更好做保險(xiǎn)第一次“遇見”年金險(xiǎn)親身體驗(yàn)市場(chǎng)上其他的養(yǎng)老服務(wù)學(xué)習(xí)感受如何抓住客戶的“魂”主動(dòng)收集相關(guān)信息清華教授楊燕綏：實(shí)現(xiàn)有品質(zhì)的養(yǎng)老，必須終身自立2012年開始，我們國(guó)家的勞動(dòng)人口開始直線下降。一些省市的養(yǎng)老金，收上來(lái)的和發(fā)出去的出現(xiàn)了缺口。日本再次延長(zhǎng)退休年齡至70歲。而在中國(guó)，據(jù)養(yǎng)老大數(shù)據(jù)報(bào)告顯示，有超過(guò)四成的60歲以上老人人仍在為養(yǎng)老工作。對(duì)當(dāng)前養(yǎng)老狀態(tài)敏銳捕捉自費(fèi)外出學(xué)習(xí)保障情況：有社保場(chǎng)景式銷售讓客戶印象深刻1.  談舒適 - 心里舒服無(wú)負(fù)擔(dān)2.  談省錢 - 對(duì)比機(jī)構(gòu)很劃算3.  談品牌 - 招商品牌服務(wù)好4.  談自由 - 更有閑錢去旅游1.  談舒適 - 代入客戶養(yǎng)老的場(chǎng)景養(yǎng)老社區(qū)專人服務(wù)照料生活隨心與兒女距離產(chǎn)生美距離近。

可探望串門住家養(yǎng)老兒女無(wú)法照料生活作息不一致極易發(fā)生矛盾照顧起居、更加辛苦1.  談舒適 - 讓客戶感受溫馨“每個(gè)人的傳統(tǒng)觀念都是希望“養(yǎng)兒防老”，但是隨著生活節(jié)奏越來(lái)越快，這是不現(xiàn)實(shí)的。想象一下，當(dāng)你在80多歲時(shí)，和孩子住在一塊，可能忍受不了子女的作息時(shí)間不規(guī)律，經(jīng)常會(huì)發(fā)生矛盾，還不如住在養(yǎng)老社區(qū)里，有專業(yè)的醫(yī)護(hù)照料，能享受到更好的服務(wù)，和子女距離產(chǎn)生美、關(guān)系也更融洽了，開開心心的活得更久?！?.  談省錢 - 費(fèi)用性價(jià)比高舉例。