經(jīng)營企業(yè)主太太  助我達成MDRT，源于企業(yè)主太太的多次加保一、我對企業(yè)主太太的認知二、我如何服務(wù)企業(yè)主太太三、案例分享備注：5有經(jīng)濟實力，有保險需求有交往基礎(chǔ)持續(xù)經(jīng)營太太群體，在關(guān)鍵時刻助我一臂之力，鎖定企業(yè)主太太的原因備注：6我認識的企業(yè)主太太特征企業(yè)資產(chǎn)和家庭資產(chǎn)未隔離投資渠道單一，大部分資金投入再生產(chǎn)真正的朋友少，內(nèi)心比較孤獨一、我對企業(yè)主太太的認知二、我如何服務(wù)企業(yè)主太太三、案例分享（一） 提升專業(yè)能力，實現(xiàn)匹配（二） 建立接觸前的心理準備（三） 持續(xù)加保的三大關(guān)鍵點（四） 持續(xù)為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)五） 敢于開口提出加保和轉(zhuǎn)介紹的需求（六） 交易過程中的關(guān)鍵點企業(yè)主太太的服務(wù)動作備注：10（一）提升專業(yè)能力，實現(xiàn)匹配每天堅持早晚兩個小時碎片化學習內(nèi)容涵蓋保險學、經(jīng)濟學、管理學、風水學。

婚姻學等重點學習鄭博士的課程——“所有的成功必須付出基本必要的代價”備注：11（二）建立接觸前的心理準備保持堅定的信念，與客戶建立同理心，學會察言觀色、隨機應(yīng)變企業(yè)主太太也有擔憂和需求備注：13（四）持續(xù)為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)保持一定頻率的拜訪，并攜帶時令水果等聊天時強化風險意識，有意識地普及壽功的意義，“任何企業(yè)不能保證5年、10年后能夠像今天這么輝煌？”“現(xiàn)在就要未雨綢繆......”定期出現(xiàn)在身邊聊聊家常備注：15爭取公司旅游機會，帶客戶出游培養(yǎng)感情春節(jié)回老家過節(jié)時安排拜訪，回老家辦事，全程開車陪同，貼心服務(wù)培訓(xùn)、表彰現(xiàn)場聯(lián)系客戶表示感謝，真誠的交往，將工作關(guān)系轉(zhuǎn)變成閨蜜關(guān)系備注：16（五）敢于開口提出加保和轉(zhuǎn)介紹的需求關(guān)鍵戰(zhàn)斗月前促成的準備保持全力以赴的心態(tài)。

不論成敗玩笑中帶著強勢，試探性溝通保費——今年開門紅要開始了，要準備起來了，去年買了***萬，今年肯定要比去年買得多，一年更比一年好，你今年準備買多少？” 按照答復(fù)和往年購買情況取高設(shè)計更高保費的計劃書告知領(lǐng)取的時間和金額備注：17（六）促成過程中的關(guān)鍵點邀請?zhí)簠⒓庸靖叨嘶顒悠脚_生命銀行融和體檢PET-MR利用第三方的力量去促成，公司領(lǐng)導(dǎo)的推動助力，用心服務(wù) 增加感情 借助平臺，企業(yè)主太太加保水到渠成一、我對企業(yè)主太太的認知三、案例分享備注：20我的感悟不要以自己的眼光去衡量客戶的口袋，不要低估客戶持續(xù)購買保單的能力，培養(yǎng)五位忠誠客戶，就能在壽險行業(yè)中如魚得水。