所屬公司：xx分公司，現(xiàn)任職級： CA，教育背景：高中職業(yè)背景：自由職業(yè)，入司時間：2017年8月所獲榮譽：連續(xù)達成營業(yè)區(qū)標(biāo)保十強精英班萬元薪達成者，為什么加盟xx在xx賺到了第一桶金，回xx想投資發(fā)展，卻不順利自己開過店，也干過房產(chǎn)中介，銷售有一定經(jīng)驗，深入了解保險后，覺得保險是穩(wěn)定的、幫助人、有發(fā)展的行業(yè)，助人利己，準(zhǔn)客戶量堅定我的從業(yè)信心，對朋友做了調(diào)查，發(fā)現(xiàn)超過八成尚未擁有保險，馬上列出了“老鐵”的名單，定為第一批準(zhǔn)客戶認(rèn)知的強化帶來行動的改變，人人都需要保險，如果只剩一份保險一定賣給自己最親近的人，緣故經(jīng)營也是最直接、最有效、最有意義的銷售成長方式代理人身份的定位利用禮物經(jīng)營客戶，看似吃點小虧，其實以后獲得的更多，投入給對的客戶，事先感受客戶聆聽過程的投入度。

“買貨才嫌貨”，花小錢辦大事，曾用100多的玩具簽下了一張6千多的關(guān)愛多，不同的客戶選擇不同的禮物，針對少兒，我會選擇送玩具，價格在100-500之間，針對成人，我會選擇生日的時候發(fā)紅包，多陪客戶聊天，深挖客戶需求與客戶需要多聊，不要害怕拒絕，很多客戶需要通過聊四五次才能知道其需求并促成，針對有拆遷款的老人，更多地去進行精神溝通與陪伴，讓客戶肯定自己，深入與客戶談保險與生活的關(guān)系，保險也是錢，只是換個地方存錢，還多了身價，投入的回報有可能是及時的，但更有可能是長期的，電話營銷，獲取面談的小技巧二、日常緣故經(jīng)營方法及時更新名單，隨時更新準(zhǔn)客戶名單，當(dāng)做目標(biāo)運作體，客戶要進行預(yù)分類。

按照保險接受度分為ABC類，也根據(jù)資產(chǎn)高低進行分類，最重要的是劃分出忠誠度、保險認(rèn)可度高的客戶，以便節(jié)點緊急簽單，朋友圈營銷自己朋友圈是準(zhǔn)客戶接受我們?nèi)粘Ｐ畔⒌闹匾?/span>，朋友圈的發(fā)送要有意識，形式要直觀，內(nèi)容正能量，盡量不以鏈接形式，朋友圈要有榮譽匯報，分享快樂，感染客戶，展示成功，獲得尊重，微信經(jīng)營收到好信息，就及時轉(zhuǎn)發(fā)，不限保險幽默風(fēng)趣的短信要分清對象再行發(fā)送，在大眾化節(jié)日里，選擇個性化強的內(nèi)容進行發(fā)送千萬別做“無名英雄”電話營銷，遇到重要節(jié)日，一定要用電話進行溝通，電話里絕不講保險，只進行關(guān)心與交流，獲取面談的小技巧根據(jù)溝通進度準(zhǔn)備隨手禮--買菜蹭飯是很好的方式。

拜訪不一定都是要講到保險，更多是展示人品、獲得信任的最佳時機，每一個用戶的背后都有 250個人，如果贏得了一個顧客，也就同時得到了250個關(guān)系，個人感悟，保險營銷就是做人客戶想到你時，不一定是買保險，但是要買保險時，一定想到的是你。開門紅目標(biāo)，財富智贏規(guī)保200萬。