截至2016年三季度末，****個(gè)險(xiǎn)渠道長險(xiǎn)首年標(biāo)保等各項(xiàng)預(yù)算指標(biāo)進(jìn)展比較理想，其中，長險(xiǎn)首年標(biāo)保、長險(xiǎn)首年期交、五年期及以上、十年期及以上首年期交四項(xiàng)指標(biāo)已完成全年預(yù)算目標(biāo)，且完成進(jìn)度均在110%以上。各項(xiàng)預(yù)算指標(biāo)除長險(xiǎn)首年期交保費(fèi)預(yù)算進(jìn)度排名全省第7外，其余各項(xiàng)指標(biāo)預(yù)算進(jìn)度均排名全省前4位。在絕對量方面，各項(xiàng)預(yù)算指標(biāo)均實(shí)現(xiàn)同比兩位數(shù)以上正增長，絕對量在全省的排名均排在前6位。

**社會資源綜合貢獻(xiàn)度在**省排第11位（社會資源貢獻(xiàn)度=可保人口占比×45%+居民存款占比×45%+GDP占比×10%），近年來，**個(gè)險(xiǎn)渠道依托隊(duì)伍建設(shè)，各項(xiàng)預(yù)算指標(biāo)每年均保持穩(wěn)步增長。至2016年7月初，****成為全省第一個(gè)完成個(gè)險(xiǎn)期交、標(biāo)保、10年期指標(biāo)的地市公司。截止到9月底，個(gè)險(xiǎn)渠道已實(shí)現(xiàn)首年期交保費(fèi)3.88億，總量位列全省第5位。十年期2.21億元，總量位列全省第4位。

**暫時(shí)領(lǐng)先，但這種局部的領(lǐng)先一定只能是暫時(shí)的：（1）覆巢之下焉有完卵，唇亡齒寒，品牌倒下了，我們的隊(duì)伍，沒有接受忠誠教育；不自信、不詆毀，容易一哄而散，（2）**、**能打沒有用，必須整個(gè)國軍的勝利才算勝利，否則都等著敗退臺灣或者當(dāng)俘虜。兄弟公司一定相互幫助。（3）2016年暫時(shí)的優(yōu)勢（新班子、新產(chǎn)品帶來的局部勝利…..）能否換來長久的勝勢？一定要利用好戰(zhàn)略機(jī)遇期，把時(shí)間上的暫時(shí)領(lǐng)先，轉(zhuǎn)化空間上的持久領(lǐng)先。

面對競爭，只為成功找方法，不為失敗找理由！不領(lǐng)先，就滅亡！沒有守得住的江山，沒有守得住的市場份額，任何一個(gè)行業(yè)，最終形成寡頭企業(yè)；要么引領(lǐng)行業(yè)，要么被行業(yè)淘汰；如果落后還想生存，難上加難。競爭是信心加努力，一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)先，依靠的不是物質(zhì)資源，而是人腦中無盡的資源。窮鄉(xiāng)有富村，窮村有富戶。客觀條件都是永遠(yuǎn)都是存在的，只有弱者才強(qiáng)調(diào)客觀原因。

案例：香港、臺灣、新加坡、以色列、義烏、壽光蔬菜基地壯大自己。戰(zhàn)略上保持定力，狠抓隊(duì)伍建設(shè)，布好局下好棋，讓敵人無機(jī)可乘。“全心全意搞建設(shè)、一心一意謀發(fā)展”，自己的事情做好了、內(nèi)部矛盾少、隊(duì)伍業(yè)績好士氣高，市場環(huán)境有利，主管隊(duì)伍高手隊(duì)伍就會穩(wěn)定穩(wěn)定。其他人員流動就無所謂了。我們穩(wěn)定了，對方就會心浮氣躁、無功而返、頻繁換將，帶來對方的不穩(wěn)定。  

戰(zhàn)術(shù)上重視敵人，睚眥必報(bào)，對敵人的侵犯保持高壓態(tài)勢。進(jìn)攻就是最好的防守；報(bào)復(fù)性進(jìn)攻就是最好的震懾!破壞對方。沒有攻不破的堡壘：敵我雙方都是如此。競爭落后的區(qū)域，如果不出奇兵，消耗敵人壯大自己，則將面臨惡劣的發(fā)展條件，我們自己很難壯大。競爭性人才的使用上善始善終，保持口碑。

決定一個(gè)公司市場地位的因素是什么？是品牌？是管理？是技術(shù)？是產(chǎn)品？是人才？是文化？我們先后在內(nèi)勤管理干部隊(duì)伍、在外勤隊(duì)伍中，組織了“對組織發(fā)展帶動業(yè)務(wù)發(fā)展”的討論：**公司發(fā)展相對領(lǐng)先的原因是什么？但又徘徊不前的原因是什么？是經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平？如果是經(jīng)濟(jì)原因，為何**其他同業(yè)公司發(fā)展的不好？為何有些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地市，兄弟公司發(fā)展不好？是公司管理水平好？恒安標(biāo)準(zhǔn)管理很好？有原因，但不是最關(guān)鍵原因。