一階段:11-12月，動(dòng)作：個(gè)人禮品遞送、個(gè)品會(huì)、營業(yè)區(qū)、分公司酒會(huì)，抓手：旅游、部門費(fèi)用獎(jiǎng)勵(lì)，二階段：1.2-1.31，動(dòng)作：營業(yè)區(qū)酒會(huì)，抓手：基本法考核、季度高峰會(huì)，三階段：1.19-1.31，輔助動(dòng)作：1.15開始進(jìn)行調(diào)整，1月19開始實(shí)施方案；目的拉動(dòng)舉績?nèi)肆ψナ郑貉娱L方案、增加方案，一、業(yè)績達(dá)成：一階段有氛圍、有方案，達(dá)成進(jìn)展期繳較快，達(dá)成率47%；12.22-1.1為二階段，客戶有消耗，進(jìn)度減緩，進(jìn)度27%；期繳達(dá)成方面，1.1號(hào)前，完成月度任務(wù)的74%。

三階段方案拉動(dòng)少，客戶少，氛圍減弱，效力減弱，期繳上量較少。二、人力達(dá)成方面：一階段主要拉動(dòng)績優(yōu)人力596人，二階段拉動(dòng)活動(dòng)面，區(qū)間舉績?nèi)肆?93人，累計(jì)舉績?nèi)肆?089人，占比月度舉績?nèi)肆?2%，舉績率35%，二階段打完，人力指標(biāo)不理想，大部分人還未活動(dòng)；三階段設(shè)置補(bǔ)充方案，新增舉績?nèi)肆?20人，全月1509人，舉績率49%，三、現(xiàn)象：開門紅熱度具有短期效應(yīng)，方案為短期拉動(dòng)，1.1號(hào)前達(dá)成進(jìn)度，決定開門紅成敗；1.1往后，方案力度減弱、活動(dòng)人力減少，16年開門紅小結(jié)。

節(jié)奏、方案設(shè)置：持續(xù)引爆開門紅熱度，有方案可以持續(xù)拉動(dòng)：二、氛圍：拉動(dòng)出勤人力，設(shè)置出勤獎(jiǎng)勵(lì)方案；職場(chǎng)布置：分公司統(tǒng)一提供模板：吊旗、地貼、海報(bào)、展架，三、客戶經(jīng)營：掌控活動(dòng)量，個(gè)品會(huì)持續(xù)推動(dòng)，專人督導(dǎo)落實(shí)到位；四、投入力度：1.1號(hào)前，重點(diǎn)投入，保費(fèi)進(jìn)度75%，活動(dòng)率50%以上；1.1號(hào)以后，對(duì)接年貨方案，持續(xù)發(fā)力，人人有禮品，開開心心過年。

全月設(shè)置：部組共振方案。分公司重點(diǎn)投入績優(yōu)人力，營業(yè)區(qū)重點(diǎn)拉動(dòng)活動(dòng)人力，分公司劃撥費(fèi)用支持。五、內(nèi)勤層面：設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)方案，重點(diǎn)考核21號(hào)活動(dòng)人力和全月期繳達(dá)成。17年開門紅啟示，青分開門紅一月目標(biāo)規(guī)劃，4600萬：期繳保費(fèi)，1800人：舉績?nèi)肆Γ?000人：績優(yōu)人力，營業(yè)區(qū)開門紅指標(biāo)分解，開門紅必保：舉績率60%，績優(yōu)率35%。

營業(yè)區(qū)開門紅12.12美利人生指標(biāo)分解，17年開門紅達(dá)成測(cè)算，一、產(chǎn)能驅(qū)動(dòng)：16年開門紅人均2.5萬，17年產(chǎn)能提升提升20%，人均3萬；舉績1500人ⅹ人均期繳3萬=4500萬；二、人力驅(qū)動(dòng)型：16年舉績1500人，17年活動(dòng)率60%，舉績1800人；舉績1800人ⅹ人均期繳2.5萬=4500萬；三、人力產(chǎn)能雙驅(qū)動(dòng)：產(chǎn)能提升20%，人均期繳3萬，舉績率60%，舉績?nèi)肆?800人；舉績1800人ⅹ人均期繳3萬=5400萬。