做一次規(guī)劃是主管自主經(jīng)營(yíng)的有效抓手，是實(shí)現(xiàn)“做好一道題”的路徑與過(guò)程。即在全員發(fā)動(dòng)的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)聚焦基地單位、聚焦種子團(tuán)隊(duì)、種子主管，抓榜樣、樹(shù)標(biāo)桿，用以點(diǎn)帶面的方式全面推動(dòng)主管自主經(jīng)營(yíng)在銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的落地生根。即持續(xù)有效提高主管收入。是五個(gè)一的核心和統(tǒng)領(lǐng)，主管自主經(jīng)營(yíng)水平?jīng)Q定**銷(xiāo)售軍團(tuán)戰(zhàn)斗力。

只有主管收入提高、隊(duì)伍才強(qiáng)大；隊(duì)伍強(qiáng)大，整體戰(zhàn)斗力才能提高；戰(zhàn)斗力提高，公司才能發(fā)展壯大。即選擇一批有意愿、有能力、有自主經(jīng)營(yíng)意識(shí)的主管先行。因在眾多生產(chǎn)要素中，人是第一要素，人的主觀能動(dòng)性將決定生產(chǎn)力結(jié)果，所以這批人的發(fā)動(dòng)非常重要。預(yù)則立不預(yù)則廢，任何工作的推進(jìn)都是規(guī)劃先行。規(guī)劃師系統(tǒng)推進(jìn)的前提、是保證方向的核心。將分市公司層面、支公司層面及主管層面進(jìn)行分層規(guī)劃、合力推進(jìn)。

領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)全面統(tǒng)籌、指導(dǎo)和協(xié)調(diào)各項(xiàng)工作開(kāi)展，組長(zhǎng)：**，副組長(zhǎng)：**、**、**、**，組員：各經(jīng)營(yíng)單位一把手、**、**、**、**，個(gè)險(xiǎn)工作組，負(fù)責(zé)落實(shí)省公司各項(xiàng)具體工作部署，做好，預(yù)算、規(guī)劃、路演、培訓(xùn)交流、督導(dǎo)等工作。組長(zhǎng)：**，副組長(zhǎng)：各經(jīng)營(yíng)單位個(gè)險(xiǎn)分**、**、**、**、**成    員：**、**、**、**、各經(jīng)營(yíng)單位主管自主。

經(jīng)營(yíng)小組責(zé)任人，如何落實(shí)“五個(gè)一”：1、確立組織領(lǐng)導(dǎo)（1），組長(zhǎng)：**，副組長(zhǎng)：各經(jīng)營(yíng)單位**分**、**、**、**，組員：**、**、各經(jīng)營(yíng)單位主管自主經(jīng)營(yíng)小組責(zé)任人，**工作組，負(fù)責(zé)落實(shí)省公司各項(xiàng)具體工作部署，做好，預(yù)算、規(guī)劃、路演、培訓(xùn)交流、督導(dǎo)等工作。

副組長(zhǎng)：各經(jīng)營(yíng)單位團(tuán)險(xiǎn)分**、**、**，成員：**、**各經(jīng)營(yíng)單位主管自主經(jīng)營(yíng)小組責(zé)任人，同時(shí)要求各經(jīng)營(yíng)單位成立相應(yīng)工作組。要求經(jīng)營(yíng)單位一把手掛帥，各單位工作小組負(fù)責(zé)落實(shí)本單位主管自主經(jīng)營(yíng)工作的全面推進(jìn)，團(tuán)險(xiǎn)工作組，負(fù)責(zé)落實(shí)省公司各項(xiàng)具體工作部署，做好預(yù)算、規(guī)劃、路演、培訓(xùn)交流、督導(dǎo)等工作。

如何落實(shí)“五個(gè)一”：1、確立組織領(lǐng)導(dǎo)（2）市公司個(gè)險(xiǎn)工作組下設(shè)項(xiàng)目組，負(fù)責(zé)主管自主經(jīng)營(yíng)工作的具體推進(jìn)：（1）行動(dòng)規(guī)劃組，組長(zhǎng)：**成員：**、**、**、**、各單位個(gè)險(xiǎn)部經(jīng)理，職責(zé)：確定主管自主經(jīng)營(yíng)推進(jìn)節(jié)奏，擬定各階段推進(jìn)行事歷，確定階段推進(jìn)目標(biāo)、主題、實(shí)施方案，推進(jìn)市縣項(xiàng)目組常態(tài)化運(yùn)作，定期召開(kāi)各類(lèi)培訓(xùn)、會(huì)議總結(jié)提高。

職責(zé)：市公司：規(guī)劃星級(jí)導(dǎo)師培訓(xùn)并實(shí)施，推進(jìn)星級(jí)導(dǎo)師隊(duì)伍建設(shè)，針對(duì)性技能輔導(dǎo)培訓(xùn)或星導(dǎo)沙龍；各單位：建立星導(dǎo)檔案，定期組織星導(dǎo)例會(huì)、技能輔導(dǎo)，追蹤星導(dǎo)授課、訓(xùn)練，記錄課時(shí)。成員：**、**、**、**、**、各單位運(yùn)營(yíng)崗、人管崗，職責(zé)：定期召開(kāi)項(xiàng)目組例會(huì)，每月向省公司報(bào)送簡(jiǎn)報(bào)，每季、月追蹤、分析主管收入狀況，推進(jìn)主管收入提升目標(biāo)路演，定期赴一線督導(dǎo)與輔導(dǎo)。