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建立批量培養(yǎng)千萬精英的生產(chǎn)線，設計學習行為，為什么學習行為設計很重要？很多時候，受到傳統(tǒng)教育的影響，我們都在乎教授的知識與技能，卻忽視了學習者“如何學會”。作為團隊長，如果你不會設計團隊成員的學習行為，不懂得讓他如何“學...
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我是怎么做保險企業(yè)家的，我有個特別好的朋友，認識多年，我認為我們感情深，就賣了張年繳20萬的保單給她，可是沒過幾天，她就退保了。她說，“這沒意思，這張單對我沒意義，才二十萬，我身價都過億了。”我當時想不明白，也很生氣，我...
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壽險之路晉升為王，首次簽約再次簽約，2008年8月簽約四季度晉升經(jīng)理晉升業(yè)務經(jīng)理同時育成兩個組，2020年7月簽約當季度晉升四季度晉升業(yè)務經(jīng)理2021一季度收入過2萬矢志不移愛工作，堅定快速晉升助發(fā)展我的晉升動力，想得到...
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1、啟航班遇冷、頻次較少，推動不起來？2、覆蓋面比較窄，想去的人不符合條件，符合條件的人不想去？3、新人去參加啟航班培訓后，當時很興奮，熱情持續(xù)不了多久？4、團隊晉升后就想休息的心態(tài)比較普遍，晉升熱情如何再次點燃？您是否...
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壽險營銷之路即將開啟，你準備好了嗎？如何邁出壽險行業(yè)第一步？**新人的成功特質(zhì)又是什么呢？劉翔的故事請思考：這個故事給你什么啟發(fā)？備注： 劉翔，世界第一個集奧運會冠軍、世錦賽冠軍和世界記錄保持者于一身的男子110米大滿貫...
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學習與成長——合作共贏，小組討論在剛才的活動中，團隊協(xié)作中遇到哪些障礙？最后如何解決的？并組內(nèi)分享這個活動帶給我們的啟示。溝通的內(nèi)容對說者與聽者都是一樣的……我們用內(nèi)容而非方式溝通溝通是單向的由說者告訴聽者……信任是一種...
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這里有一個中肯的建議：何不考慮看看加入保險的行列？而且，保險行業(yè)，做銷售的同時還可以做管理，隨著能力的提升，會有不同人加入你，進入你的團隊，能滿足日后對于管理能力發(fā)展的需求。與其與900多萬應屆畢業(yè)生競爭各行熱門崗位，不...
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腹痛難忍要去衛(wèi)生間，水槽里的水要溢出來了，煤氣爐子上的湯沸騰了出來，狗在撕咬你買的昂貴皮鞋，外面晾著衣服卻突然下起了暴雨保險業(yè)務時間管理辦法您經(jīng)常有這樣的狀況出現(xiàn)嗎?你經(jīng)常感覺時間不夠用嗎？你經(jīng)常不知道應該做什么嗎？保險...
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我的做法——率先參會一、團隊長率先天天參會，為團隊做好表率，才能影響更多人堅持參會剛進**的時候，也認為參會不重要，只要能開單就可以了，經(jīng)常不參會，也開不了單，感覺做不下去了；經(jīng)過師傅和主管懇談，認知到參會是第一位，只有...
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招募流程---面試溝通我想賺錢但是不想做保險那你強項是什么，管理或是培訓？我們還有第二種選擇，你可以協(xié)助我做團隊管理和售后服務，不要求你銷售，但要求你要全天出勤，你能保證嗎？具體怎么做你先參加我們的崗前培訓班，通過一周專...
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保險案例萃取訪談技術—典范訪談萃取法，典范訪談萃取法主要是萃取師通過深入訪談的方式，收集專家在實際工作中的怎么想的、怎么做的等細節(jié)經(jīng)驗，是案例萃取常用且有效的方法。提前準備：擬訂訪談提綱（兩種類型）緊扣分享主題業(yè)績持續(xù)性...
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團隊長的經(jīng)營目標團隊長的經(jīng)營目標?盈利模式啟示：?優(yōu)質(zhì)增員越多，報酬越多?盤點團隊架構?請畫出你現(xiàn)有的人力架構，?盤點報酬構成?請寫下你最近三個月的個人報酬和組織報酬，算算你的組織發(fā)展報酬占比是多少？團隊長的經(jīng)營目標，小...
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腹痛難忍要去衛(wèi)生間，水槽里的水要溢出來了，煤氣爐子上的湯沸騰了出來，狗在撕咬你新買的昂貴皮鞋，外面晾著衣服卻突然下起了暴雨，十大黃金時間管理法則您經(jīng)常有這樣的狀況出現(xiàn)嗎? 你經(jīng)常感覺時間不夠用嗎？你經(jīng)常不知道應該做什么嗎...
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經(jīng)營報表的分析和利用，經(jīng)營報表的分析和利用了解會報管理內(nèi)容及作用，懂得學習及使用步驟，學會基礎KPI指標及釋義，掌握日常報表的分析及應用。經(jīng)營報表的分析和利用，會報管理即通過分區(qū)經(jīng)營報表，對重要指標進行分析，找出分區(qū)經(jīng)營...
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●你想要完成什么？●你想要怎樣？●你將會怎么做？你還想要些什么？你真正想要的是什么？到底什么正在發(fā)生？ 強有力的問題圍繞教練對象的興趣與議程——當我們把注意力關注在那些與我們期望結果最相關的變化及相關事項上（即“關鍵變量...
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樓蘭計劃走到今天已歷時一年整也許我們很多人至今認為樓蘭只是政策但當我們面對市場的巨大壓力這種突如其來的手足無策樓蘭的真正面貌和真實意圖將給出答案樓蘭要解決的其實是全面且徹底的營銷模式轉型發(fā)展問題共建樓蘭，共同成長。要從這...
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團隊經(jīng)營如何決策KPI是針對各級營業(yè)單位的實際情況而建立的一套包括業(yè)績、人力狀況、經(jīng)營狀況、內(nèi)部經(jīng)營管理流程和學習與成長等方面的評價指標。通過圍繞KPI指標的分析、指導、評估和考核，幫助營業(yè)單位加強基礎建設，加強核心技能...
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固化訓練 夯實團隊步步高團隊現(xiàn)目前銷售人力118人，一年內(nèi)新人86人，占比73%。團隊新人占比高，新人育成不做扎實，新人流失將直接導致團隊的垮塌。第一招——扎實三訓：早會、夕會、職訓，第二招——深耕兩輔：早、夕會主管輔導...
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標準高都是尖子生，北大清華招生都是 這就會變成一種高標準的團體就代表，只要說是這個團體是衡量一切工作效果的標桿和砝碼，標準是一 種尺度，一種規(guī)矩；是管理的激勵手段；是涉及目標管理、團隊管理的關鍵因素和指標； 是團隊和個人...
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你是上個時代最大的贏家，可能是下個時代最大的輸家。伴隨人力下滑的還有增員的困難和實動率的下滑。4月份人力、增員、實動率等涉及組織發(fā)展的核心數(shù)據(jù)全線崩塌。當年有多輝煌，現(xiàn)在就有多迷茫馬明哲業(yè)績會一言不發(fā)投資者呼吁實行管理層...
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