建立批量培養(yǎng)千萬精英的生產(chǎn)線，設(shè)計(jì)學(xué)習(xí)行為，為什么學(xué)習(xí)行為設(shè)計(jì)很重要？很多時候，受到傳統(tǒng)教育的影響，我們都在乎教授的知識與技能，卻忽視了學(xué)習(xí)者“如何學(xué)會”。作為團(tuán)隊(duì)長，如果你不會設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)成員的學(xué)習(xí)行為，不懂得讓他如何“學(xué)會學(xué)習(xí)”，你灌輸再多的好課程也沒有用。在我看來，好的學(xué)習(xí)行為設(shè)計(jì)有以下關(guān)鍵詞：系統(tǒng)學(xué)習(xí)、碎片時間、重復(fù)聽課、刻意練習(xí)。系統(tǒng)學(xué)習(xí)，就是既需要構(gòu)建“世界級行業(yè)精英”的認(rèn)知體系，還要能對這個體系里每個知識點(diǎn)和專業(yè)技能有深度的思考，這個在前面已經(jīng)講的很詳細(xì)了，這里不贅述。做為團(tuán)隊(duì)長，我們要能引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員多多利用碎片時間來進(jìn)行系統(tǒng)學(xué)習(xí)，平衡工作與生活，遠(yuǎn)離焦慮，這樣團(tuán)隊(duì)氛圍也會越來越好。重復(fù)聽課，很多人一聽完課覺得很好，馬上就拿來用，結(jié)果又出不了效果，就說這課程沒用，這種急功近利的表現(xiàn)其實(shí)是因?yàn)閷I(yè)缺乏敬畏之心。真的想要學(xué)會一個知識和技能，就需要重復(fù)聽課，甚至花幾天時間，把課程每一頁都拿出來梳理、消化，并對照自己的做法，找到適合的行動策略后再進(jìn)入市場實(shí)踐?？桃饩毩?xí)，我也反復(fù)在各個場合都談到過刻意練習(xí)的重要性，因?yàn)槿魏我豁?xiàng)職業(yè)的關(guān)鍵技能其實(shí)都必須要經(jīng)過刻意練習(xí)才能掌握，沒有刻意練習(xí)，是很難成為專家與高手的。界定千萬精英項(xiàng)目的學(xué)習(xí)收益，界定個人期望從學(xué)習(xí)項(xiàng)目中收獲的業(yè)務(wù)收益如：同樣的時間創(chuàng)造幾倍的收入；個人年度件數(shù)和件均標(biāo)保提升兩倍；成為MDRT頂級會員或者千萬標(biāo)保精英；界定營業(yè)部期望從學(xué)習(xí)項(xiàng)目中收獲的業(yè)務(wù)收益，如：營業(yè)部動態(tài)保持10個以上千萬級的精英和50個百萬級的精英；營業(yè)部標(biāo)保穩(wěn)定在3億元平臺上；提高學(xué)習(xí)期望，訂立“學(xué)習(xí)契約”，讓團(tuán)隊(duì)達(dá)到較高的期望水準(zhǔn)，重視并愿意花精力實(shí)現(xiàn)內(nèi)勤與部經(jīng)理對參訓(xùn)人員的學(xué)習(xí)動員與面談，形成濃烈的團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)氛圍。建立學(xué)習(xí)的新模式，大家一定要理解，培訓(xùn)不是一次活動、一場運(yùn)動，而是一個從學(xué)到某些知識與技能，然后應(yīng)用于工作，進(jìn)而產(chǎn)生績效提升的過程。

所以我們要對學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)一個完整的體驗(yàn)：即強(qiáng)化訓(xùn)前（準(zhǔn)備）訓(xùn)中（學(xué)習(xí)）、訓(xùn)后（轉(zhuǎn)化）及評估（學(xué)習(xí)成果評估和嘉獎）四個階段學(xué)習(xí)行為的監(jiān)督和指導(dǎo)。準(zhǔn)備：在參加學(xué)習(xí)項(xiàng)目之前，部經(jīng)理應(yīng)與學(xué)員進(jìn)行一次專項(xiàng)面談并討論課程目標(biāo)及業(yè)務(wù)收益期望；很多人對培訓(xùn)的認(rèn)識有個誤區(qū)，就是以為培訓(xùn)就是訓(xùn)中，其實(shí)培訓(xùn)前的準(zhǔn)備至關(guān)重要，訓(xùn)前準(zhǔn)備能確保學(xué)員擁有正確的學(xué)習(xí)態(tài)度與預(yù)期，進(jìn)而大幅提升學(xué)員積極性。摘抄了一個案例，就是一家公司在培訓(xùn)準(zhǔn)備階段的做法：案例：“高效學(xué)習(xí)和高效的你”的四種關(guān)鍵行動為每位參訓(xùn)學(xué)員畫一張“學(xué)習(xí)內(nèi)容-業(yè)務(wù)結(jié)果關(guān)聯(lián)圖”，表明學(xué)習(xí)如何影響業(yè)務(wù)收益；親自將培訓(xùn)信息傳遞給參訓(xùn)學(xué)員，召開會議共同商談自繪的“學(xué)習(xí)內(nèi)容-業(yè)務(wù)結(jié)果關(guān)聯(lián)圖”和學(xué)員自備的“我的學(xué)習(xí)地圖”，雙方達(dá)成學(xué)習(xí)目標(biāo)，推動業(yè)務(wù)成果的實(shí)現(xiàn)；每次培訓(xùn)結(jié)束后，舉行一次專項(xiàng)會議討論如何將學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)化為業(yè)務(wù)結(jié)果；提供持續(xù)輔導(dǎo)和反饋，支持新技能應(yīng)用于工作實(shí)踐。轉(zhuǎn)化：部經(jīng)理、主管和內(nèi)勤，現(xiàn)場參加學(xué)習(xí)內(nèi)容轉(zhuǎn)化的研討與分享，并進(jìn)行點(diǎn)評；評估：學(xué)習(xí)后的進(jìn)步會讓學(xué)員產(chǎn)生成就感并持續(xù)進(jìn)步。