壽險(xiǎn)之路晉升為王，首次簽約再次簽約，2008年8月簽約四季度晉升經(jīng)理晉升業(yè)務(wù)經(jīng)理同時(shí)育成兩個(gè)組，2020年7月簽約當(dāng)季度晉升四季度晉升業(yè)務(wù)經(jīng)理2021一季度收入過2萬

矢志不移愛工作，堅(jiān)定快速晉升助發(fā)展我的晉升動(dòng)力，想得到晉升帶來的高收入給孩子創(chuàng)造一個(gè)美好的生活環(huán)境想在壽險(xiǎn)行業(yè)成自我實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值，我的壽險(xiǎn)工作行動(dòng)我的行動(dòng)堅(jiān)持每期新人班送訓(xùn)，行動(dòng)有收獲，新增新帶動(dòng)找準(zhǔn)簽單及增員對(duì)象，找準(zhǔn)對(duì)象，堅(jiān)持參會(huì)、堅(jiān)持學(xué)習(xí)、聽話照做、保持心態(tài)習(xí)慣養(yǎng)成客戶決絕你，是你不專業(yè)解答不了客戶問題，所以要不斷提升自己，我的行動(dòng)——習(xí)慣養(yǎng)成堅(jiān)持參會(huì)，這是我們的一份事業(yè)，不參會(huì)，不了解公司行業(yè)的最新動(dòng)態(tài)，無法為客戶提供更好的服務(wù)堅(jiān)持學(xué)習(xí)早會(huì)幫助提高自己的專業(yè)，才能為客戶答疑解惑聽話照做寫工作日志、每日至少三訪、參加公司活動(dòng)保持心態(tài)，內(nèi)心多強(qiáng)大、你能走多遠(yuǎn)，不要被一時(shí)的艱難所嚇倒，想要成就事業(yè)都要經(jīng)歷掙扎，好走的都是下坡路

 

必須要做到的四個(gè)好習(xí)慣，備注：【講授】：新華保險(xiǎn)2017年理賠報(bào)告整體數(shù)據(jù)顯示，2431萬個(gè)險(xiǎn)渠道存量客戶中裸單占比高達(dá)70.9%，意味著70%以上的人保單不全面，只有主險(xiǎn)，沒有附加險(xiǎn)，沒有附加險(xiǎn)的后果是什么？我打一個(gè)比方，這就好比人要出門，需要穿一套西裝，但是西裝沒有袖子，那怎么辦？沒有袖子就不是一件完整的衣服，還得要買兩個(gè)袖，而2017年我們幫助了132.7萬個(gè)家庭分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，醫(yī)療險(xiǎn)占比高達(dá)83%，我們公司有一款非常好的醫(yī)療險(xiǎn)叫做康健華貴，保費(fèi)不高，但是保額最高400萬。我的行動(dòng)——找準(zhǔn)對(duì)象作為營(yíng)銷員，我最擔(dān)心的就是家人和我的朋友沒有保險(xiǎn)保障，我也擔(dān)心我的同學(xué)和朋友出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)。

你最擔(dān)心的人是誰，誰就是你的潛在的客戶如何鎖定我們的目標(biāo)案例：，第一個(gè)客戶：多年的老同學(xué)第一個(gè)增員：老朋友，因?yàn)樾氯税鄬W(xué)習(xí)意識(shí)到自己要買保險(xiǎn)，進(jìn)而簽約上崗印象最深的增員：同學(xué)家長(zhǎng)，為給孩子買保險(xiǎn)簽約上崗，目前成為專職營(yíng)銷員連續(xù)績(jī)優(yōu)服務(wù)迎來的增員：因?yàn)閬砉咀隼碣r，專業(yè)的服務(wù)贏得好感，進(jìn)而進(jìn)入團(tuán)隊(duì)想晉升就得多送訓(xùn)，“送訓(xùn)”意味著有上崗的機(jī)會(huì)，建立同理心——話術(shù)，我剛來的時(shí)候也覺得自己不行，你看我做的也挺好無壓力的拉動(dòng)很重要——話術(shù)來學(xué)習(xí)知識(shí)了解一下，買保險(xiǎn)也能看得懂，還能拓寬人脈，未來人脈就是最大的資源，備注：【講授】：新華保險(xiǎn)2017年理賠報(bào)告整體數(shù)據(jù)顯示，2431萬個(gè)險(xiǎn)渠道存量客戶中裸單占比高達(dá)70.9%，意味著70%以上的人保單不全面，只有主險(xiǎn)，沒有附加險(xiǎn)，沒有附加險(xiǎn)的后果是什么？我打一個(gè)比方，這就好比人要出門，需要穿一套西裝，但是西裝沒有袖子，那怎么辦？沒有袖子就不是一件完整的衣服，還得要買兩個(gè)袖，而2017年我們幫助了132.7萬個(gè)家庭分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，醫(yī)療險(xiǎn)占比高達(dá)83%，我們公司有一款非常好的醫(yī)療險(xiǎn)叫做康健華貴，保費(fèi)不高，但是保額最高400萬。新增會(huì)給小組帶來補(bǔ)充，一個(gè)人的力量有限，發(fā)動(dòng)小組組員新增，挖掘組員的意愿和資源，就相當(dāng)于我們做業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)介紹一樣，同時(shí)推動(dòng)組員新增，成就別人也就是成就自己；我的行動(dòng)——新增新帶動(dòng)，組織發(fā)展不是一個(gè)人的事，備注：【講授】：新華保險(xiǎn)2017年理賠報(bào)告整體數(shù)據(jù)顯示，2431萬個(gè)險(xiǎn)渠道存量客戶中裸單占比高達(dá)70.9%。