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經(jīng)營報表的分析和利用,經(jīng)營報表的分析和利用了解會報管理內(nèi)容及作用,懂得學(xué)習(xí)及使用步驟,學(xué)會基礎(chǔ)KPI指標(biāo)及釋義,掌握日常報表的分析及應(yīng)用。經(jīng)營報表的分析和利用,會報管理即通過分區(qū)經(jīng)營報表,對重要指標(biāo)進行分析,找出分區(qū)經(jīng)營中的問題,制定有效會議經(jīng)營計劃并組織實施,以解決團隊問題,改善經(jīng)營指標(biāo)的一種管理模式。營業(yè)分區(qū)會報管理目的,就是改良經(jīng)營指標(biāo),使團隊“體能”增長!1、團隊管理作用經(jīng)營報表的分析和利用,2、團隊訓(xùn)練作用有效訓(xùn)練訓(xùn)練評估經(jīng)營報表的分析和利用學(xué)習(xí)步驟,經(jīng)營報表的分析和利用KPI是團隊經(jīng)營管理的核心工具,是管理者的“眼睛”,通過KPI管理者可以發(fā)現(xiàn)經(jīng)營過程中的問題,從而有效的解決問題;KPI便于管理者發(fā)現(xiàn)團隊典型,從而實現(xiàn)典范的推廣、復(fù)制的效果,達到團隊的有效管理。
經(jīng)營報表的分析和利用人力指標(biāo):實動人力≥5000P;績優(yōu)人力≥10000P;實動率=實動人力/規(guī)模人力:反映團隊活動情況和穩(wěn)定性,績優(yōu)率=績優(yōu)人力/開單人力:反映團隊的產(chǎn)能狀況,營報表的分析和利用,產(chǎn)能指標(biāo):人均保費 =月標(biāo)保/規(guī)模人力:反映團隊整體產(chǎn)能人均產(chǎn)能=月標(biāo)保/開單人力:體現(xiàn)活動、人員收入水平,件均保費=月標(biāo)保/總件數(shù):反映銷售導(dǎo)向、組合銷售技巧,有效人均件數(shù) =總件數(shù)/開單人力:體現(xiàn)開單人員的拜訪情況、銷售技巧,經(jīng)營報表的分析和利用,管理就是定標(biāo)準(zhǔn),出勤率40%,活動率40%;主管出勤率80%,主管實動率80%;新人首月底薪獲取率80%,次月底薪獲取率50%,第三個月底薪獲取率30%非主管老人實動率20%經(jīng)營報表的分析和利用1、重點追蹤主管實動;2、追蹤開單人力實動;3、追蹤出勤人力實動;、人人兩件保費過萬;經(jīng)營報表的分析和利用,經(jīng)營報表的分析和利,通過月度業(yè)績報表我們分析追蹤點?考核預(yù)警報表經(jīng)營報表的分析和利用維持差距晉升差距考核前置,經(jīng)營報表的分析和利用,謝謝聆聽!
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