團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)如何決策KPI是針對(duì)各級(jí)營(yíng)業(yè)單位的實(shí)際情況而建立的一套包括業(yè)績(jī)、人力狀況、經(jīng)營(yíng)狀況、內(nèi)部經(jīng)營(yíng)管理流程和學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)等方面的評(píng)價(jià)指標(biāo)。通過(guò)圍繞KPI指標(biāo)的分析、指導(dǎo)、評(píng)估和考核，幫助營(yíng)業(yè)單位加強(qiáng)基礎(chǔ)建設(shè)，加強(qiáng)核心技能培養(yǎng)，不斷改善長(zhǎng)短期經(jīng)營(yíng)績(jī)效，逐步實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)管理的規(guī)范化和專(zhuān)業(yè)化，逐步建立長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。備注：11團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)如何決策1、首年度保費(fèi)目標(biāo)2、預(yù)收規(guī)模保費(fèi)3、預(yù)收標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)4、承保規(guī)模保費(fèi)費(fèi)10、首年續(xù)期規(guī)模保費(fèi)11、首年續(xù)期標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)12、猶豫期退保規(guī)模保費(fèi)13、猶豫期退保標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)14、預(yù)收自然件數(shù)1、人力計(jì)劃達(dá)成率2、人力凈增長(zhǎng)率3、分職級(jí)、年資人力占比4、組織平均人力5、考核通過(guò)率6、增員率7、脫落率8、留存率（二）人力指標(biāo)分析指標(biāo)三、人力指標(biāo)分類(lèi)備注：13團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)如何決策四、產(chǎn)能指標(biāo)分類(lèi)1、件數(shù)2、人均件數(shù)、有效人均件數(shù)3、件均保費(fèi)。

4、人均保費(fèi)、有效人均保費(fèi)5、件均FYC、人均FYC、有效人均FYC（二）產(chǎn)能指標(biāo)分析指標(biāo)備注：14團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)如何決策五、產(chǎn)品指標(biāo)分類(lèi)（一）產(chǎn)品指標(biāo)基礎(chǔ)指標(biāo)（二）產(chǎn)品指標(biāo)分析指標(biāo)1、分險(xiǎn)種保費(fèi)2、分險(xiǎn)種件數(shù)3、分險(xiǎn)種破零人力1、分險(xiǎn)種保費(fèi)折標(biāo)率2、分險(xiǎn)種保費(fèi)占比3、分險(xiǎn)種件數(shù)占比4、分險(xiǎn)種件均保費(fèi)遵照渠道323產(chǎn)品銷(xiāo)售策略備注：15團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)如何決策六、費(fèi)用指標(biāo)分類(lèi)（一）費(fèi)用指標(biāo)基礎(chǔ)指標(biāo)（二）費(fèi)用指標(biāo)分析指標(biāo)1、直接傭金團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)如何決策1、首年度保費(fèi)（FYP）：報(bào)告期內(nèi)保單第一年度保費(fèi)之和。分為新契約保費(fèi)與首年續(xù)期保費(fèi)兩塊。三個(gè)統(tǒng)計(jì)口徑：預(yù)收數(shù)、承保數(shù)；實(shí)收（續(xù)期）兩個(gè)計(jì)算口徑：標(biāo)準(zhǔn)（首期）、規(guī)模（續(xù)期）2、首年度傭金（FYC）：首年度保費(fèi)*首年度傭金率業(yè)務(wù)指標(biāo)：備注：18團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)如何決策4、保費(fèi)計(jì)劃達(dá)成率：報(bào)告期內(nèi)完成保費(fèi)計(jì)劃的百分比保費(fèi)計(jì)劃達(dá)成率=報(bào)告期實(shí)際完成保費(fèi)/報(bào)告期保費(fèi)計(jì)劃保費(fèi)年計(jì)劃進(jìn)度：截止報(bào)告月的保費(fèi)年計(jì)劃完成率。

保費(fèi)增長(zhǎng)率：報(bào)告期相對(duì)于基期的保費(fèi)增長(zhǎng)比率保費(fèi)增長(zhǎng)率=（報(bào)告期保費(fèi)-基期保費(fèi)）/基期保費(fèi)同比增長(zhǎng)：實(shí)務(wù)中通常與去年同期相比，稱(chēng)為同比增長(zhǎng)計(jì)算月前推第15（27）個(gè)月在計(jì)算月仍然有效的期交保單保費(fèi)（件數(shù)）計(jì)算月前推第15（27）個(gè)月生效的期交保單保費(fèi)備注：19團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)如何決策人力指標(biāo)：1、期初人力：報(bào)告期第一個(gè)工作日在職的業(yè)務(wù)伙伴人數(shù)。在職的概念就是業(yè)務(wù)伙伴有工號(hào)，可以做業(yè)務(wù)。根據(jù)報(bào)告期的不同，通常分為月初、季初和年初。2、期末人力：3、平均人力：報(bào)告期最后一個(gè)工作日在職的業(yè)務(wù)伙伴人數(shù)。根據(jù)報(bào)告期的不同，通常分為月初、季初和年初。報(bào)告期以月為例，月末人力=月初人力+新增人力-脫落人報(bào)告期期初人力與期末人力的平均值。我們把報(bào)告期內(nèi)人力的分布視為均勻分布，故取其中間時(shí)點(diǎn)值。注意：季度平均人力=當(dāng)季各月平均人力之和/3平均人力=（期初人力+期末人力）/2  （月）備注。

20團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)如何決策8、人力凈增長(zhǎng)率：報(bào)告期新進(jìn)和離職業(yè)務(wù)伙伴人數(shù)差與期初人力的比率 人力凈增長(zhǎng)率=（期末人力－期初人力）/期初人力； 活動(dòng)率指報(bào)告期內(nèi)出單人力與報(bào)告期平均人力之比。它剔除了因個(gè)別高產(chǎn)能業(yè)務(wù)伙伴造成的表面繁榮。人均產(chǎn)能=報(bào)告期實(shí)際完成的FYP/報(bào)告期內(nèi)實(shí)動(dòng)人力5、活動(dòng)率。