固化訓(xùn)練 夯實(shí)團(tuán)隊(duì)步步高團(tuán)隊(duì)現(xiàn)目前銷售人力118人，一年內(nèi)新人86人，占比73%。團(tuán)隊(duì)新人占比高，新人育成不做扎實(shí)，新人流失將直接導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)的垮塌。第一招——扎實(shí)三訓(xùn)：早會、夕會、職訓(xùn)，第二招——深耕兩輔：早、夕會主管輔導(dǎo)，第三招——堅(jiān)持自學(xué)：易學(xué)堂自學(xué)，輔訓(xùn)組完備的用人機(jī)制：知人善用、用人不疑、權(quán)力下放固化訓(xùn)練 夯實(shí)團(tuán)隊(duì)（一）前提保證—輔訓(xùn)組完備的用人機(jī)制選人十分重要。結(jié)合團(tuán)隊(duì)目前實(shí)際，選擇2018年入司，現(xiàn)目前一星級導(dǎo)師萬力擔(dān)任輔訓(xùn)組功能組組長一職。萬力綜合能力強(qiáng)，一星級導(dǎo)師，專業(yè)知識嫻熟，懂輔導(dǎo)，懂訓(xùn)練，耐心輔導(dǎo)新人學(xué)習(xí)，是團(tuán)隊(duì)人人都服從的大哥。固化訓(xùn)練 夯實(shí)團(tuán)隊(duì)（一）前提保證—輔訓(xùn)組完備的用人機(jī)制團(tuán)隊(duì)增員迅猛，80%均是一年內(nèi)新人，新人若不成長，團(tuán)隊(duì)發(fā)展將停滯不前。充分利用功能組鍛煉主管和新人。功能組組長和組員新老搭配，“幫、帶、學(xué)”。

實(shí)現(xiàn)新人的快速成長。善用——新老搭配備注：12固化訓(xùn)練 夯實(shí)團(tuán)隊(duì)（一）前提保證—輔訓(xùn)組完備的用人機(jī)制每日三訓(xùn)，兩輔，一自學(xué)（二）輔訓(xùn)組必備三招-每日時(shí)間安排表固化訓(xùn)練 夯實(shí)團(tuán)隊(duì)輔導(dǎo)訓(xùn)練功能組每周根據(jù)職場經(jīng)理規(guī)劃的周目標(biāo)和重點(diǎn)工作安排每周課程和授課導(dǎo)師。一天三訓(xùn)原因：讓新人前期較多的無效拜訪變?yōu)檩^多的職場訓(xùn)練；（二）輔訓(xùn)組必備第一招：三訓(xùn)演練內(nèi)容根據(jù)早訓(xùn)、昨日易學(xué)堂自學(xué)內(nèi)容決定。備注：19固化訓(xùn)練 夯實(shí)團(tuán)隊(duì)三訓(xùn)：下午新人職訓(xùn)重在啟航班的承接（二）輔訓(xùn)組必備第一招：三訓(xùn)職場張貼每月啟航班課程安排行事歷，據(jù)此輔訓(xùn)組制定每日承接訓(xùn)練內(nèi)容。承接訓(xùn)練由職場內(nèi)專人負(fù)責(zé)，向內(nèi)勤老師了解職場新人情況，對新人當(dāng)天學(xué)習(xí)內(nèi)容進(jìn)行演練及通關(guān)。

固化訓(xùn)練 夯實(shí)團(tuán)隊(duì)為什么一定要做新人輔導(dǎo)？新人占比高，團(tuán)隊(duì)80%均是一年內(nèi)新人主管輔導(dǎo)是新人育成至關(guān)重要的環(huán)節(jié)，主管不輔導(dǎo)，新人難留存。如何做新人輔導(dǎo)？主管會承接組經(jīng)理晉級培訓(xùn)班學(xué)習(xí)的一對一輔導(dǎo)PESOS原理，要求主管每日必須至少輔導(dǎo)2次新人。要求所有主管必須學(xué)習(xí)完“易學(xué)堂”中的“十個(gè)單元主管一對一輔導(dǎo)”微課課程。固化訓(xùn)練 夯實(shí)團(tuán)隊(duì)如何保證主管是否輔導(dǎo)呢？（督導(dǎo)措施）：1、由輔訓(xùn)組檢查主管是否完成一對一輔導(dǎo)學(xué)習(xí)，未學(xué)習(xí)者每個(gè)課程罰款50元。2、每天早會、夕會，由輔訓(xùn)組抽查主管活動日志，并與新人活動日志比對，若抽查發(fā)現(xiàn)當(dāng)天主管輔導(dǎo)次數(shù)未達(dá)到兩次，將扣罰主管20元/次。成效：新人成長快，團(tuán)隊(duì)長險(xiǎn)舉績位居全省百人以上團(tuán)隊(duì)職場第二名。（二）輔訓(xùn)組必備第二招：兩輔備注：22固化訓(xùn)練 夯實(shí)團(tuán)隊(duì)持續(xù)的自我學(xué)習(xí)也是個(gè)人成長的必備要素！天輔訓(xùn)組規(guī)定全員統(tǒng)一學(xué)習(xí)“易學(xué)堂”中的一個(gè)微課。

督導(dǎo)措施：由主管督導(dǎo)組員微課學(xué)習(xí)，第二天抽查組員易學(xué)堂學(xué)習(xí)記錄，未按要求學(xué)習(xí)課程，組員罰10元/次、主管20元/次，若每天按要求完成學(xué)習(xí)每月有獎勵。（二）輔訓(xùn)組必備第三招：一自學(xué)固化訓(xùn)練 夯實(shí)團(tuán)隊(duì)1、團(tuán)隊(duì)長就是企業(yè)家，要把團(tuán)隊(duì)當(dāng)企業(yè)來經(jīng)營2、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作讓職場管理更加有效3、輔導(dǎo)訓(xùn)練是新人成長的第一步3、堅(jiān)持，是量變到質(zhì)變的關(guān)鍵備注：25專業(yè)成就夢想  實(shí)戰(zhàn)創(chuàng)造價(jià)值。