招募流程---面試溝通我想賺錢但是不想做保險(xiǎn)那你強(qiáng)項(xiàng)是什么，管理或是培訓(xùn)？我們還有第二種選擇，你可以協(xié)助我做團(tuán)隊(duì)管理和售后服務(wù)，不要求你銷售，但要求你要全天出勤，你能保證嗎？具體怎么做你先參加我們的崗前培訓(xùn)班，通過一周專項(xiàng)HR培訓(xùn)合格后，我再詳細(xì)告訴你，保險(xiǎn)之美，需要時(shí)間的認(rèn)知，你看這是我的工資條，我的銷售收入并不多，但我能拿X萬工資，為什么，你跟我做段時(shí)間就知道了。當(dāng)然培訓(xùn)完后你想轉(zhuǎn)第一種也可以，做了第一種不合適轉(zhuǎn)第二種也可以，你愿意用六個(gè)月的時(shí)間驗(yàn)證一下嗎，這半年你不會(huì)有損失，還能學(xué)到很多技能，對保險(xiǎn)和金融行業(yè)有了認(rèn)識(shí)，到時(shí)我們再說能不能做，你現(xiàn)在的決定是自己一生事業(yè)的開始，絕對劃算。培育轉(zhuǎn)化---新人崗前培訓(xùn)培訓(xùn)要求：開班前一天16:30前各區(qū)新專老師提交參訓(xùn)名單電子表到培訓(xùn)部。

不接受插班人員；參訓(xùn)新人需著深色或職業(yè)裝進(jìn)班。開班當(dāng)天遲到30分鐘拒絕進(jìn)班，缺課兩節(jié)及以上，退訓(xùn)處理且不退還培訓(xùn)費(fèi)。營業(yè)區(qū)操作要點(diǎn)：第一天推薦人對新人進(jìn)行電話問候，鼓勵(lì)完整參訓(xùn)。第二天業(yè)務(wù)經(jīng)理對新人進(jìn)行電話問候，詢問是否有疑問，承諾回去后進(jìn)行輔導(dǎo)，繼續(xù)給予鼓勵(lì)。第三天內(nèi)勤老師電話問候，安排返程車輛，要求回營業(yè)區(qū)參加座談會(huì)。新兵營：前五天，圍繞行業(yè)、公司、三講、壽功、基本法、產(chǎn)品等內(nèi)容；后五天，圍繞專推、理賠、保全等內(nèi)容，HR:上午參加培訓(xùn)，下午招募或參加部經(jīng)理指派的日常的事務(wù)性工作。第五天開始，部經(jīng)理要求新人每天早上、中午發(fā)一條招募信息到朋友圈，對邀約成功到公司的新人給予表揚(yáng)鼓勵(lì)。

營業(yè)部在第五天要舉辦一場團(tuán)康活動(dòng)，對應(yīng)新人的業(yè)務(wù)經(jīng)理參與，目的是讓新人熟悉所有業(yè)務(wù)經(jīng)理，為簽約做準(zhǔn)備。 在整個(gè)培訓(xùn)過程中，推薦人、業(yè)務(wù)經(jīng)理、部經(jīng)理們需時(shí)刻關(guān)注HR的動(dòng)態(tài)，班主任隨時(shí)把學(xué)員情況反饋給對應(yīng)人員，每天整理新增日報(bào)表反饋給部經(jīng)理（含邀約、面試、入班、轉(zhuǎn)化、上崗、轉(zhuǎn)正數(shù)據(jù)）。培育轉(zhuǎn)化---簽約流程每周二，對成功轉(zhuǎn)化的新人舉辦業(yè)務(wù)經(jīng)理的簽約儀式，簽約環(huán)節(jié)在大早會(huì)舉辦，全員見證。目的，增強(qiáng)榮譽(yù)感、加強(qiáng)存在感，讓她們感受公司對她們的重視。事前：統(tǒng)計(jì)轉(zhuǎn)化名單，準(zhǔn)備主管協(xié)議、差勤管理協(xié)議、聘書、簽約流程燈片，電話跟相應(yīng)的主管溝通落實(shí)、確保出勤。事中：區(qū)經(jīng)理主持，邀請部經(jīng)理、主管到臺(tái)上簽署主管協(xié)議、差勤管理協(xié)議、頒發(fā)聘書，簽約后舉辦拜師儀式。培育轉(zhuǎn)化---HR管理1、上午參加大早、二早。

下午各部門工作安排參加部門培訓(xùn)，學(xué)習(xí)電話邀約話術(shù)，面試話術(shù)，會(huì)講三講等整理準(zhǔn)增員名單，打電話邀約面試，確保面試量，讓HR有事可做，有歸屬感和成就感提醒：出勤、學(xué)習(xí)是一切的基礎(chǔ)。按要求初步篩選過的助理再加上營業(yè)區(qū)的新人班、新兵營、大早、二早、下午部門培訓(xùn)，部經(jīng)理主管的MBO懇談，想不留存都難，想讓他不要干都不答應(yīng)。晉升需要氛圍、轉(zhuǎn)化新人更需要氛圍，需要典范，典范帶頭。一個(gè)想開單個(gè)個(gè)想開單，一個(gè)想晉升個(gè)個(gè)想晉升。沒有出勤何來典范和氛圍。 備注：24培育轉(zhuǎn)化---HR管理2、培養(yǎng)HR上崗開單保險(xiǎn)理念深化學(xué)習(xí)，保險(xiǎn)故事、理賠案例深入人心；及時(shí)推出典范，團(tuán)隊(duì)氛圍推動(dòng)，典范收入分析引導(dǎo)；幫助梳理家庭及親戚保障缺口，發(fā)現(xiàn)親朋保障需求；新人雙傭政策引導(dǎo)。