我的做法——率先參會(huì)一、團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)率先天天參會(huì)，為團(tuán)隊(duì)做好表率，才能影響更多人堅(jiān)持參會(huì)剛進(jìn)**的時(shí)候，也認(rèn)為參會(huì)不重要，只要能開單就可以了，經(jīng)常不參會(huì)，也開不了單，感覺做不下去了；經(jīng)過師傅和主管懇談，認(rèn)知到參會(huì)是第一位，只有參會(huì)學(xué)習(xí)，提高技能和認(rèn)知，才能持續(xù)開單，碰到拒絕也不容易放棄，心態(tài)也會(huì)好些。自己也是從一個(gè)新人走到今天，如果不是天天堅(jiān)持參會(huì)，可能早就脫落了，所以天天參會(huì)已養(yǎng)成習(xí)慣，風(fēng)雨無阻。認(rèn)知的改變帶來行為的改變，結(jié)果自然呈現(xiàn)我的做法——率先績(jī)優(yōu)從堅(jiān)持拜訪開始一、堅(jiān)持做好客戶30/50。不斷補(bǔ)充客戶30，堅(jiān)持拜訪每個(gè)月月末列名單，按照拜訪計(jì)劃，每天三個(gè)的量把這些名單都落實(shí)下去。因?yàn)槲覀冏隽诉@么多年，技能沒有問題，只要天天堅(jiān)持拜訪的習(xí)慣，一個(gè)月兩件，三件單，人人都可以做到。

每個(gè)月客戶30中會(huì)消化幾個(gè)客戶，沒有消化的客戶就挪到下個(gè)月，再把這個(gè)月拜訪的新客戶名單加進(jìn)去，做好ABC類客戶清分，每個(gè)月循環(huán)往復(fù)，不斷有新客戶名單加入，客戶源源不斷。我的做法——率先績(jī)優(yōu)源于好習(xí)慣的養(yǎng)成二、做好拜訪計(jì)劃和安排，堅(jiān)持拜訪并獲取轉(zhuǎn)介和增員提前打電話約客戶：每天早會(huì)結(jié)束后，在公司給當(dāng)天要拜訪的客戶打電話預(yù)約拜訪時(shí)間拜訪時(shí)間安排：每天下午3點(diǎn)或4點(diǎn)出門開始拜訪客戶，一直到晚上十點(diǎn)半，每天完成三訪常態(tài)獲取轉(zhuǎn)介和增員：借短險(xiǎn)轉(zhuǎn)換機(jī)遇，做好客戶服務(wù)，順勢(shì)促成簽單，同時(shí)習(xí)慣性詢問客戶：你看你身邊有沒有想你一樣人品比較好，對(duì)現(xiàn)在工作不滿意或在家待業(yè)，想找工作的朋友，你可以介紹給我，或者你身邊最近有沒有想了解保險(xiǎn)的，你也可以介紹給我。只要我們養(yǎng)成習(xí)慣去開口，就一定會(huì)有收獲！

我的做法——率先績(jī)優(yōu)關(guān)鍵在于客戶經(jīng)營(yíng)三、借力活動(dòng)做好客戶經(jīng)營(yíng)通過每天的拜訪篩選出準(zhǔn)客戶或意向客戶，根據(jù)客戶的喜好邀約其參加公司的鷹瞳檢測(cè)，精細(xì)化等活動(dòng)，如果客戶不方便到公司，可以去客戶那里做保險(xiǎn)知識(shí)普及(請(qǐng)進(jìn)來走出去）體檢活動(dòng)：只要是老客戶都可以邀約過來，可以做客戶服務(wù)，也可以讓客戶帶身邊的朋友過來體檢（獲取轉(zhuǎn)介），通過體檢能夠很好的切入保險(xiǎn)三費(fèi)（治療費(fèi)，康復(fù)費(fèi)，收入損失費(fèi)），順勢(shì)促成簽單。7月公司會(huì)有大量的納涼活動(dòng)，邀約客戶參加，讓客戶來公司領(lǐng)取禮品，客戶服務(wù)體驗(yàn)感好，這就是在經(jīng)營(yíng)客戶。簽單案例分享6月借助短險(xiǎn)轉(zhuǎn)換成功促成簽單6月有30多件短險(xiǎn)，轉(zhuǎn)換過程中順利簽單2件健康險(xiǎn)給客戶做短險(xiǎn)轉(zhuǎn)換的時(shí)候，講解三全理念，通過客戶家庭保單體檢，順利促成簽單一萬多保費(fèi)的健康險(xiǎn)，一單達(dá)成績(jī)優(yōu)。

我的做法——率先增員率先增員，拜訪溝通順序改變：以前拜訪先講簽單再講增員，現(xiàn)在拜訪先講增員再講簽單因?yàn)楹瀱沃荒芎炓粌蓚€(gè)單，但是增進(jìn)來就增一個(gè)市場(chǎng)，相當(dāng)于每個(gè)月在我們這里出單（增員獎(jiǎng)）增員也跟簽單一樣，需要持續(xù)跟進(jìn)要與準(zhǔn)增員建立信任，同頻增員主要講三講：講公司，行業(yè)，自己我為什么來到這個(gè)行業(yè)，當(dāng)初也完全不了解，過程有什么改變，現(xiàn)在有什么收獲等。增員案例分享xxx，2021年5月6日簽約，一個(gè)月成功達(dá)成1+8晉升里做生意的，40多歲，從來沒上過班，子女都大了，也沒什么負(fù)擔(dān)，一次閑聊中了解到她覺得每天也很閑，除了打牌就是打牌，肩頸也不好。通過這個(gè)信號(hào)，讓我找到突破口，借力活動(dòng)，持續(xù)的溝通，最終進(jìn)班，成功簽約！