你是上個時代最大的贏家，可能是下個時代最大的輸家。伴隨人力下滑的還有增員的困難和實動率的下滑。4月份人力、增員、實動率等涉及組織發(fā)展的核心數(shù)據(jù)全線崩塌。當年有多輝煌，現(xiàn)在就有多迷茫馬明哲業(yè)績會一言不發(fā)投資者呼吁實行管理層淘汰制，今年市值蒸發(fā)4700億元中國**“底”在哪里原有發(fā)展模式到了不得不改之時，代理人不專業(yè)，客戶不認同中國保險代理人三大弊病如何破除？中國保險代理人轉型升級之路走向何方，看全球最大最成熟保險市場※瑞士再保險2018年研究數(shù)據(jù)中國保險保費2018年總量居全球第2位保費5750億美元保險密度384美元，美國保險市場份額分布：獨代，美國保險市場半壁江山，在成熟市場，獨立代理人占比與貢獻都非常巨大。成本是美國保險公司更愿意采用獨代的主要因素從1990年至2009年。

隨著獨立代理人地位日漸穩(wěn)固，保險公司渠道成本下降20%。美國人身險保費渠道分布，美國自1970年后經(jīng)濟高速發(fā)展，民眾綜合金融需求旺盛催生綜合專業(yè)知識強的獨立代理人業(yè)態(tài)。美國獨代是綜合專業(yè)業(yè)態(tài)的結合，要求持證執(zhí)業(yè)，專業(yè)性高美國獨立代理人是讓人羨慕的職業(yè)剛從業(yè)獨代平均年收入為5萬美元從事5年以上年收入會達8萬美元，成功的代理人年收入可以高達40-70萬美元獨立代理人，是邁向成熟市場的標志也是保險市場發(fā)展的產(chǎn)物，成熟市場代理人渠道大多經(jīng)歷了早期雇員制—專屬代理—獨立代理/有底薪的專屬代理三個階段，本質是由粗放增長逐漸走向專業(yè)化發(fā)展。大家、信泰等陸續(xù)推出獨代，中國保險代理人體制改革中國保險保險市場越趨成熟，催生更有效率更有優(yōu)勢的代理人體制獨代發(fā)展條件已經(jīng)具備——下一個高速快車道，2019年我國人均GDP突破1萬美元，中**險行業(yè)將開啟下一個健康增長的新時期！

日本人均GDP與壽險深度英國人均GDP與壽險深度，人均GDP在1萬美元是發(fā)達國家壽險業(yè)發(fā)展進入到快車道的一個標志性的節(jié)點。獨代發(fā)展條件已經(jīng)具備——人口老齡化中國已進入老齡化社會，養(yǎng)老市場將產(chǎn)生10萬億級的需求；養(yǎng)老市場將是下一個兵家必爭的藍海市場。依據(jù)老人實際需求，醫(yī)、康、養(yǎng)、護深度融合的綜合服務需求貫穿了老人整個生命周期。獨代發(fā)展條件已經(jīng)具備——中高端客戶需求日益成長2020年，可投資資產(chǎn)在1000萬人民幣以上的中國高凈值人群數(shù)量達262萬，預計2021年底，中國高凈值人群達到296萬人。2020年，廣東、上海、北京、江蘇和浙江五個東部沿海省市的高凈值人群人數(shù)占全國總數(shù)比例為44%。中國經(jīng)歷改革開放經(jīng)濟高速增長40年后，民眾對綜合金融理財產(chǎn)品的需求日益旺盛，也必將催生能滿足需求的代理人業(yè)態(tài)。

備注：19獨代發(fā)展條件已經(jīng)具備——頂層設計全力推進中國銀保監(jiān)會于2020年12月23日正式發(fā)布《關于發(fā)展獨立個**險代理人有關事項的通知》“獨立個**險代理人”制度落地百天 市場態(tài)度冷熱不均，2021年4月6日，中國銀保監(jiān)會官方媒體高度關注獨代政策推進與落地。2021年4月19日第18版中央核心媒體傳達政府態(tài)度，激發(fā)保險營銷新活力時不待我  機不可失中國式獨立代理人將在市場與行業(yè)雙重召喚下迎來最佳發(fā)展機遇做精存量，通過獨代模式組建精英團隊“十四五”十萬億級藍海市場律師事務所最貼近高端市場需求的業(yè)態(tài)獨代賦能精英團隊：走進高端，節(jié)省的時間與成本傳統(tǒng)隊伍走進高端市場主要依靠個人積累與成長。