壽險營銷之路即將開啟，你準備好了嗎？如何邁出壽險行業(yè)第一步？**新人的成功特質(zhì)又是什么呢？劉翔的故事請思考：這個故事給你什么啟發(fā)？備注： 劉翔，世界第一個集奧運會冠軍、世錦賽冠軍和世界記錄保持者于一身的男子110米大滿貫得主。然而，輝煌的成就從來不是唾手可得的，自從1996年他第一次獲得跨欄冠軍以后，他便為自己樹立了做世界冠軍的理想。沒有歐美人那樣健壯的身軀，又沒有非洲選手那樣的速度與爆發(fā)力，劉翔并沒有在田徑方面的優(yōu)勢，他也曾這樣描述自己為了這個理想而付諸的努力：“我的底子比別人差很多，要超越別人就要付出加倍的汗水和努力”。他依靠日復(fù)一日、年復(fù)一年的訓練，練就了幾近完美且獨特的跨欄技術(shù)，最終走向了成功，也證明了中國人在田徑方面不是空白！在壽險事業(yè)的創(chuàng)業(yè)啟動階段。

2021版新人崗前培訓晉升的意義1、獲得穩(wěn)定管理收入2、提升個人的能力為什么要績優(yōu)：收入榮譽雙豐收備注：享受良好的事業(yè)環(huán)境MDRT(million dollar round table),美國百萬圓桌協(xié)會,成立于1927年。最初由32家業(yè)績非凡的保險公司發(fā)起成立,1927年他們的銷售業(yè)績已經(jīng)超過$1,000,000。協(xié)會設(shè)立的初衷是培養(yǎng)高水準、職業(yè)化的壽險銷售和服務(wù)的人才。他們相信通過銷售理念的交流一定能提高銷售技能提升銷售業(yè)績。他們的信念就是:"要想收獲,就要先給予。" 今天MDRT已經(jīng)成為以壽險為基礎(chǔ)的金融服務(wù)業(yè)的一個國際型協(xié)會,她形成了分享經(jīng)驗、技能與知識的傳統(tǒng),對整個壽險業(yè)都有著積極的影響。成為MDRT會員并保持該資格對優(yōu)秀的壽險代理人來說都是一種激勵。MDRT會員資格代表著成功與榮耀,是他們職業(yè)生涯的里程碑。是世界華人金融保險業(yè)的最高榮譽殿堂,設(shè)立于1998年.是成功的代名詞，代表著卓越的銷售技能和最高產(chǎn)能。IDA的標準已經(jīng)成為國際壽險業(yè)公認的專業(yè)標準。 加入IDA意味與卓越同行享受最新保險咨訊。

培訓交流 ◎提供一個公正客觀的標準. ◎給予優(yōu)秀的精英國際性的榮譽與肯定. ◎鼓勵大家向更宏偉的目標邁進. ◎追求更高品味內(nèi)涵的生活方式 ，現(xiàn)場教育：IDA還利用各種會議、論壇的形式為會員提供各種培訓。如年會、理財專家研討會等。 為什么要績優(yōu)：收入榮譽雙豐收備注：12如何實現(xiàn)目標？不折不扣明確目標，壽險營銷最基本的工作流程，決定了新人階段需要養(yǎng)成的基本從業(yè)習慣——每天出勤、拜訪——出勤、拜訪定江山每天提交工作日志——計劃總結(jié)添效率，每天3收3放借助30331——名單多多變保單，每月管理客戶檔案——永續(xù)經(jīng)營在**養(yǎng)成習慣如何養(yǎng)成習慣？重復(fù)行為心理學研究表明：同一個行為，重復(fù)21天以上就會形成習慣；重復(fù)90天就會形成穩(wěn)定的習慣！掌握技能明確目標備注：18壽險營銷的5大常見客戶異議——“你怎么跑去做保險了？”

“**行不行?。俊薄氨ｋU都是騙人的！”“我為什么要在你這里買保險？”“什么產(chǎn)品能滿足我的需求？”解決好這5大問題，是銷售成功的關(guān)鍵，也是壽險銷售永恒的話題……掌握技能新人5項基本從業(yè)技能，掌握技能備注：講行業(yè)——了解行業(yè)，打開心結(jié)講公司——認同**，強化品牌講自己——認可自己，深化意向，講保險——打通理念，鋪墊產(chǎn)品，講產(chǎn)品——接受產(chǎn)品，成功簽單，備注：20如何掌握技能？訓練輔導(dǎo)市場實踐，講行業(yè)講公司，講保險，講自己講產(chǎn)品講行業(yè)，掌握技能，備注：21清晰的目標持續(xù)的習慣，熟練的技能，美好的未來成功的開始是相信，成功的過程是堅持，成功的結(jié)果是堅持到底，起飛在**。