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“曾經(jīng)”的我（1/3），狀態(tài)：“千年”業(yè)一（2008年入司當(dāng)年即晉升業(yè)一，直至2016年末沒有變化，心態(tài)：恣意人生、開心快樂最重要！就是“心大”！隨心隨性、有單上沒單玩兒！“不缺錢兒”！喜歡這份工作，但很迷茫，“沒有目標(biāo)...
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直線式的團(tuán)隊(duì)架構(gòu)，扁平化的團(tuán)隊(duì)架構(gòu)，做好直增直育，團(tuán)隊(duì)健康發(fā)展“一勞永逸”，如何推動直增直育？基本法是最好的法寶，基本法推動直增直育，推動新人做直增=晉升主管，推動主管做直增=收入翻番，在保險行業(yè)收，來保險行業(yè)，為了什么...
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十年不變的報社工作，尋求自我突破的方式，朋友介紹兼職做保險，加入**,兼職轉(zhuǎn)全職（1/2)，公司關(guān)注、專業(yè)吸引，遇見總監(jiān)，了解公司，加入**，公司對兼職人員的關(guān)注培養(yǎng)，內(nèi)勤提供學(xué)習(xí)資料，幫助提升，專業(yè)學(xué)習(xí)，不斷成長，喜歡...
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增員的目的是晉升，喜歡錢不是人民幣這張紙，是錢能帶來的東西，基本法核心：晉升，對晉升總監(jiān)目標(biāo)的認(rèn)知，2014年：想走精英團(tuán)隊(duì)路線，2017年初：參加“專業(yè)經(jīng)營，贏向未來”培訓(xùn)，策劃營業(yè)部未來10年發(fā)展方向和目標(biāo)，2017...
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壽險營銷如逆水行舟，不進(jìn)則退。**人始終戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢如履薄冰，因?yàn)槲覀兒芮宄?，一旦我們懈怠，就會被超越，離我們的目標(biāo)漸行漸遠(yuǎn)。行事如初，萬事皆成；不忘初心，方得始終。像逃命一樣的去發(fā)展，篤志勵行，永遠(yuǎn)追求卓越。隊(duì)伍總是容易小...
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如何理解華為發(fā)展的核心成功要素？華為如何進(jìn)行“以客戶為中心”的組織實(shí)踐？華為如何進(jìn)行“開放與變革”的創(chuàng)新實(shí)踐？華為如何將戰(zhàn)略與執(zhí)行結(jié)合構(gòu)建競爭力？華為如何進(jìn)行人才培養(yǎng)與干部隊(duì)伍建設(shè)的系統(tǒng)架構(gòu)？如何理解華為/任正非領(lǐng)導(dǎo)力的...
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假設(shè)現(xiàn)在有一支績優(yōu)股票10年保證翻十倍，你買不買？典范案例要求：1、正常出勤人員；2、3年收入持續(xù)高增長。案例呈現(xiàn)（營銷經(jīng)理層級以上收入展示），收入變化的原因是什么，國家大力支持，公司品牌服務(wù)，人們保險觀念提升，專業(yè)知識...
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采購領(lǐng)導(dǎo)小組全權(quán)負(fù)責(zé)管理分公司采購活動和供應(yīng)商管理，是分公司采購工作管理的最高決策機(jī)構(gòu)。領(lǐng)導(dǎo)小組架構(gòu)，分公司集中采購領(lǐng)導(dǎo)小組由組長負(fù)責(zé)管理，日常工作由副組長牽頭。下設(shè)組員5名。領(lǐng)導(dǎo)小組日常工作機(jī)構(gòu)為分公司辦公室。具體名單...
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吸引高素質(zhì)人員的三個認(rèn)識，1.壽險業(yè)的未來是美好的，2.壽險業(yè)的美好未來是高素質(zhì)人員的未來，3.擁有美好未來需要付出基本的代價，保險業(yè)發(fā)展進(jìn)入黃金時代，政治需求，經(jīng)濟(jì)需求，社會需求，人文需求，1.前一天打電話確認(rèn)參訓(xùn)，2...
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小王，咱們已經(jīng)是**保險的員工了，咱們第一步做的就是要先轉(zhuǎn)正。轉(zhuǎn)正后就可以享受更多的公司基本福利待遇了。不僅如此，轉(zhuǎn)正后，咱們還可以往更高的職級走，你也可以向我一樣，走向管理之路。（此時新人會問，那怎么做？）直接現(xiàn)場劃架...
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4個月完成從新人到主任的晉升，直接新人轉(zhuǎn)型主管，事件描述：2016年12月2日組員**加入XX家族的團(tuán)隊(duì)，12月當(dāng)月轉(zhuǎn)正，2017年一季度完成主任晉升，**主任簽約時只是想全面了解保險，給家人及自己添上足夠的保障，加入團(tuán)...
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過去的我，出生在****偏遠(yuǎn)的小山村，父母地道農(nóng)民，家境貧困，四個兄弟姐妹，開銷巨大，父親身患重病，無錢醫(yī)治，暗下決心：我必須改變自己的命運(yùn)，十幾歲輟學(xué)，外出創(chuàng)業(yè)從擺地攤做起——杯水車薪，轉(zhuǎn)型商品服裝零售、百貨批發(fā)——起...
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我們所在的營業(yè)部、營業(yè)組也是團(tuán)隊(duì)，是壽險營銷團(tuán)隊(duì)！壽險營銷團(tuán)隊(duì)的特點(diǎn)，主管和組員之間沒有絕對的行政隸屬關(guān)系，《基本法》導(dǎo)向的倫理關(guān)系，師徒制的成長環(huán)境，主管無法對組員進(jìn)行現(xiàn)場指導(dǎo)管理，明顯的業(yè)績價值導(dǎo)向，團(tuán)隊(duì)成員不穩(wěn)定，...
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你的屬員為何做不好銷售演練？作為一個團(tuán)隊(duì)主管要如何提升屬員的銷售基本功呢？其中讓屬員做好銷售演練是最主要的手段，銷售演練做得好的團(tuán)隊(duì)，往往都是斗志昂揚(yáng)，業(yè)績突出的團(tuán)隊(duì)。做好銷售演練兩準(zhǔn)備，從業(yè)人員不愿意演練的3個原因：從...
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我只給你三分鐘的時間，不多也不少，三分鐘內(nèi)如果你能以足夠的理由來說服我聘用你，你就能得到這份工作，不要擔(dān)心我會怎樣看你，在這個過程中，我不會打斷你，告訴我為什么應(yīng)該聘用你，告訴我你的成就，你做過什么，你將來要做什么，我只...
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曾經(jīng)的從業(yè)觀念，1、收入：不低，自我滿足，公司獎勵什么，就做什么，2、考核：只想到維持，自己不想晉升，更害怕下面人晉升，3、增員：為維持而增，為方案而增，4、范圍：家庭主婦、下崗工人、低學(xué)歷人員，覺得年輕人無人脈，難管理...
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推動步驟，達(dá)成共識，第一步：激發(fā)熱情，步驟一：分析現(xiàn)狀，找到關(guān)鍵點(diǎn)，主管人均收入低，季度僅萬元左右，對現(xiàn)有主管——組織發(fā)展新機(jī)遇，對新人吸引力大——新人主管雙重利益，步驟二：深刻解讀新人定業(yè)一政策帶來的巨大契機(jī)，現(xiàn)有主管...
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新人應(yīng)知應(yīng)會，推薦人應(yīng)知應(yīng)會，發(fā)展規(guī)劃，推薦人的應(yīng)知應(yīng)會——定位，1、樹立推薦人正確理念，強(qiáng)化責(zé)任意識，2、傳授、分享帶領(lǐng)新人過程中，各項(xiàng)關(guān)鍵點(diǎn)，3、鞏固新人應(yīng)知應(yīng)會，1、總公司準(zhǔn)主管制式培訓(xùn)課程，2、新人實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)...
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5導(dǎo) 言有兩個相互競爭的企業(yè)老板希望通過野炊休閑的方式來討論兩家公司是否合并的問題，在討論的過程中，雙方各不相讓，雙方都堅(jiān)信能戰(zhàn)勝對手突然森林里跑出來一個大黑熊，此時一個老板急忙打開旅行包，拿出一雙運(yùn)動鞋穿上，另一位老板...
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綜拓綜合達(dá)成率指標(biāo)中， 個銷養(yǎng)短”不含福利保障； 個銷健”含雙安，僅考核開設(shè)有“個銷健”業(yè)務(wù)線的 8 家機(jī)構(gòu)（營銷總、銷售總的方案相同）。無銀保、無縣域的機(jī)構(gòu)無相應(yīng)的監(jiān)測指標(biāo)。營銷總負(fù)責(zé)個險營銷后臺的經(jīng)營管理，具體如下：...
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