推動步驟，達(dá)成共識，第一步：激發(fā)熱情，步驟一：分析現(xiàn)狀，找到關(guān)鍵點，主管人均收入低，季度僅萬元左右，對現(xiàn)有主管——組織發(fā)展新機(jī)遇，對新人吸引力大——新人主管雙重利益，步驟二：深刻解讀新人定業(yè)一政策帶來的巨大契機(jī)，現(xiàn)有主管新機(jī)遇——快速搭架構(gòu)實現(xiàn)晉升，業(yè)務(wù)經(jīng)理二級晉升，高級經(jīng)理一級晉升，夯實架構(gòu)團(tuán)隊，化解生存危機(jī)，現(xiàn)有主管新機(jī)遇——夯實團(tuán)隊架構(gòu)。

新人做主管擁有雙重利益，假如一個新人入司當(dāng)月FYC1.5萬，初傭1.5萬，新人訓(xùn)練津貼 2500元，合計收入 1.75萬，如果這個新人定級為業(yè)一，當(dāng)月FYC1.5萬，初傭1.5萬，新人訓(xùn)練津貼2500元，職務(wù)津貼1200元，管理津貼2400元，合計收入2.11萬，收入凈增加21%，做好演算，數(shù)據(jù)說話，福利保障，縮短晉升時間，且直接增員即可享受管理利益，名額稀缺——弱體營服且不超過5個，先搶先得——主管人人有資格，強(qiáng)調(diào)門檻低——面試資料獲得難度不大，分享帶動——主管會和微信播報進(jìn)度。

步驟三：營造氣氛，突出宣導(dǎo)按分公司標(biāo)準(zhǔn)，人人都能辦到，收入證明可讓原單位提供，初期上崗架構(gòu)要求低于同業(yè)引進(jìn)，比同業(yè)引進(jìn)更容易，現(xiàn)在定級上崗，第一次考核在6月，銷售經(jīng)歷——5年以上（非保險行業(yè)），收入證明——5萬以上，年齡——25-45周歲，學(xué)歷，—高中及以上學(xué)歷，附：分公司“新人定業(yè)一”引進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)，面談重點準(zhǔn)晉升人員——高一和業(yè)二，面談資源較好者——迅速突破引領(lǐng)。