曾經(jīng)的從業(yè)觀念，1、收入：不低，自我滿足，公司獎勵什么，就做什么，2、考核：只想到維持，自己不想晉升，更害怕下面人晉升，3、增員：為維持而增，為方案而增，4、范圍：家庭主婦、下崗工人、低學(xué)歷人員，覺得年輕人無人脈，難管理，要求高，留存低。轉(zhuǎn)變的開始，公司的政策：分職場經(jīng)營（被動的接受），開始的顧慮：出勤人少，拿職場績效錢少，被動的發(fā)展：心里面不甘落后，為了面子新增職場出勤人數(shù)。

積極的改變：管理壓力小了，基本法津貼提高了，直轄處成長迅速，發(fā)展的快車道，改變質(zhì)態(tài)—增員年輕人，增年輕人的好處：團隊有活力，學(xué)習(xí)能力強，擴大客戶范圍（8090后的市場、走進中高端），團隊氛圍好，年輕人的留存：晉升才是最好的留存，助理的使用，助理的好處：1.花錢買別人的時間（同樣的時間我可以創(chuàng)造更多的收入），2.年輕的助理才能增來年輕人（便于留存），3.年輕人懂年輕人，年輕人帶年輕人（同質(zhì)化）。

我是一切的根源，1.都是老主管，不缺能力，不缺方法，缺的是發(fā)展的意愿，2.團隊值不值得我們?nèi)プ觯ㄎ覀兡挲g大，學(xué)歷低，收入高），3.我們不應(yīng)該把大量的時間用在“關(guān)注圈”（10年未發(fā)展），應(yīng)該把我們的精力放在“影響圈”（團隊增員多少人，每個月做多少保費，多少人達鉆），4.增員增自己 ——上有感恩心，下有包容心，學(xué)習(xí)力+培訓(xùn)，你能改變多少人，團結(jié)多少人，發(fā)展多少人。