新人應(yīng)知應(yīng)會(huì)，推薦人應(yīng)知應(yīng)會(huì)，發(fā)展規(guī)劃，推薦人的應(yīng)知應(yīng)會(huì)——定位，1、樹(shù)立推薦人正確理念，強(qiáng)化責(zé)任意識(shí)，2、傳授、分享帶領(lǐng)新人過(guò)程中，各項(xiàng)關(guān)鍵點(diǎn)，3、鞏固新人應(yīng)知應(yīng)會(huì)，1、總公司準(zhǔn)主管制式培訓(xùn)課程，2、新人實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)總結(jié)分享，3、135訓(xùn)后檢視表（應(yīng)知應(yīng)會(huì)），時(shí)間：第一次增員135培訓(xùn)結(jié)訓(xùn)前，操作人: 直接主管，一、階段盤(pán)點(diǎn)：高經(jīng)和主管階段性盤(pán)點(diǎn)、提醒，二、早會(huì)學(xué)習(xí)：拆散“應(yīng)知應(yīng)會(huì)包”，根據(jù)當(dāng)階段公司節(jié)奏，利用早會(huì)時(shí)間進(jìn)行小專(zhuān)題再學(xué)習(xí)。

借助平臺(tái)：公司主管會(huì)/晉升團(tuán)平臺(tái)對(duì)主管和準(zhǔn)主管進(jìn)行再培訓(xùn)，職業(yè)背景：軟件行業(yè) 總經(jīng)理，剛當(dāng)新人的時(shí)候?qū)?yīng)知應(yīng)會(huì)不感冒，導(dǎo)致碰壁，回來(lái)再學(xué)習(xí)獲益良多。在帶新人的時(shí)候也會(huì)先讓他們出去闖蕩，回來(lái)以后才能認(rèn)識(shí)到應(yīng)知應(yīng)會(huì)的重要性。每周陪同新人一起觀看，強(qiáng)制學(xué)習(xí)，讓剛?cè)肼毜男氯祟^腦冷靜下來(lái)。并進(jìn)行紙上的通關(guān)訓(xùn)練，固化流程，引導(dǎo)新人從《需求診斷分析》及《三情轉(zhuǎn)介紹》入手，打印紙質(zhì)材料，在觀看視頻同時(shí)，進(jìn)行備注和筆記。

作為主管，將輔導(dǎo)重心放在推薦人上，從觀念上要求推薦人用主管的態(tài)度要求自己，從思想上解除推薦人的顧慮（擔(dān)心沒(méi)能力增員），這套材料具有體系化和流程化的特點(diǎn)，輔導(dǎo)推薦人運(yùn)用可以讓新人輔導(dǎo)得到落實(shí)當(dāng)應(yīng)知應(yīng)會(huì)體系一層層植入整個(gè)團(tuán)隊(duì)文化的時(shí)候，傳承和復(fù)制就變得很輕松，從成為推薦人的那一刻，以身作則 擔(dān)當(dāng)責(zé)任 提升能力。