小王，咱們已經(jīng)是**保險(xiǎn)的員工了，咱們第一步做的就是要先轉(zhuǎn)正。轉(zhuǎn)正后就可以享受更多的公司基本福利待遇了。不僅如此，轉(zhuǎn)正后，咱們還可以往更高的職級(jí)走，你也可以向我一樣，走向管理之路。（此時(shí)新人會(huì)問(wèn)，那怎么做？）直接現(xiàn)場(chǎng)劃架構(gòu)圖，進(jìn)行未來(lái)職涯規(guī)劃。轉(zhuǎn)正后：再次面談。小王，恭喜你已經(jīng)轉(zhuǎn)正了，你現(xiàn)在不僅可以享受更多公司的福利待遇，你還可以找2個(gè)和你一樣的人一起來(lái)從事這份工作，你就有機(jī)會(huì)上到公司準(zhǔn)主任的平臺(tái)了。

小李，咱們現(xiàn)在是公司的客戶經(jīng)理，業(yè)務(wù)也做的不錯(cuò)，但你有沒(méi)有想過(guò)，職級(jí)不一樣，待遇收入也不一樣（用基本法進(jìn)行計(jì)算、拿出工資條）。我也在做業(yè)務(wù)，也是績(jī)優(yōu)，但是我的收入?yún)s比你高很多，為什么，因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)。那何不讓我們找一些與我們一樣的人一起做呢？我一個(gè)人做10單不容易，不如讓10人每人一單更簡(jiǎn)單，你說(shuō)對(duì)吧。你還可以找2個(gè)和你一樣的人一起來(lái)從事這份工作，你就有機(jī)會(huì)上到公司準(zhǔn)主任的平臺(tái)了。

做好新人、客戶經(jīng)理層級(jí)的面談，推動(dòng)進(jìn)入準(zhǔn)主任層級(jí)，進(jìn)而更快的促進(jìn)晉升！見(jiàn)習(xí)主任選拔，每季度末15號(hào)前選拔下季度見(jiàn)習(xí)主任（從新人、客戶經(jīng)理中選拔），見(jiàn)習(xí)主任的規(guī)劃：1、新人從入司之日起，規(guī)劃組織發(fā)展，而不是從轉(zhuǎn)正開(kāi)始；2、新人入司后，績(jī)優(yōu)先行，強(qiáng)調(diào)要走管理之路，新人入司之后的路是管理者規(guī)劃出來(lái)的，不是天生的；營(yíng)業(yè)部統(tǒng)一面談規(guī)劃口徑，做好職涯規(guī)劃。