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優(yōu)秀主管分享營業(yè)部新人培養(yǎng)四部曲32頁.ppt

  • 更新時間:2017-08-11
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  • 資料性質:授權資料
  • 上傳者:wanyiwang
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吸引高素質人員的三個認識,1.壽險業(yè)的未來是美好的,2.壽險業(yè)的美好未來是高素質人員的未來,3.擁有美好未來需要付出基本的代價,保險業(yè)發(fā)展進入黃金時代,政治需求,經濟需求,社會需求,人文需求,1.前一天打電話確認參訓,2.早上推薦人和主管送訓,3.會中發(fā)微信、打電話、見面,4.會后聚餐,增強信心,微信/短信溝通范例:生命的海因為有波瀾才有氣勢,人生的路因為有曲折才會有故事,燦爛輝煌的結局寫在驚心動魄的情節(jié)之后,累累的收獲是由磨難鑄成的結果,祝您學習愉快!收獲多多!

在銷售這一行業(yè)你在前面做決定性承諾面談所付出的3個小時,確保新人第一單:家庭保單,家屬聯誼會,遠比以后的300個小時,3000個小時重要!承諾性面談核心:有效規(guī)劃新人第一單及要求,承諾性面談內容:1.理念:保險就像救命參一樣,首先要自己擁有。自保。2.要求:出勤、上崗、轉正、績優(yōu)。3.規(guī)劃:做主管、全明星。篩選客戶:列名單、預估需求、確定時間,示范講解:包裝主管、包裝新人、順利簽單/為下次做鋪墊,建立信心:總結銷售流程,樹立新人信心,確保新人第一單:親友保單、新人推介會。

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