你的屬員為何做不好銷售演練？作為一個團隊主管要如何提升屬員的銷售基本功呢？其中讓屬員做好銷售演練是最主要的手段，銷售演練做得好的團隊，往往都是斗志昂揚，業(yè)績突出的團隊。做好銷售演練兩準備，從業(yè)人員不愿意演練的3個原因：從業(yè)人員之所以不愿意演練，無外乎有3個原因：一是還沒有篤定心志在保險業(yè)干下去，自然就不愿意花力氣去做這些基礎(chǔ)性的事情。二是對演練重視不夠，覺得經(jīng)營保險事業(yè)就是人際關(guān)系的鉆營，演不演練無所謂。

三是覺得演練沒有效果，保單賣不出去就是賣不出去，演練也沒有用，何必費時間和精力去演練呢，還不如多找?guī)讉€客戶。找出屬員不愿意演練的原因后，對癥下藥，解決屬員的意愿問題，這樣才不至于在演練的過程中因為有人不配合而降低演練的效果。了解屬員特性提升演練效果：在一個壽險團隊中，往往有不同類型的屬員，只有了解他們的屬性，并作有針對性的安排，方能取得最佳的演練銷售。在演練時，主管最好是把特性相同的屬員分到同一小組，他們特性相同，思維模式相同，處理事情的方式相似，語音語調(diào)等也相近，演練起來能夠起到事半功倍的效果。

提升演練效果兩方法，許多團隊也曾轟轟烈烈地進行過銷售演練，但因為效果不佳，最后不是流于形式就是棄之不用。下面提供兩個提升演練銷售的方法，供大家參考。方法1：用實用性和趣味性提升演練積極性：在演練前首先要在團隊中分好組別，4~6人一組為宜。一人扮演客戶，一人扮演銷售者，其他人為觀察員。一個人演練完，角色進行輪換。觀察員必須對演練者的表現(xiàn)做出書面報告，演練一結(jié)束，演練者便可從觀察員的報告中知道自己哪里表現(xiàn)好，哪里還不足；哪些環(huán)節(jié)需加強，哪些細節(jié)需注意。在以后的演練或者銷售上就會針對這些不足進行改善，快速提升自己的銷售能力。