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直線式的團隊架構(gòu),扁平化的團隊架構(gòu),做好直增直育,團隊健康發(fā)展“一勞永逸”,如何推動直增直育?基本法是最好的法寶,基本法推動直增直育,推動新人做直增=晉升主管,推動主管做直增=收入翻番,在保險行業(yè)收,來保險行業(yè),為了什么?推動新人做直增=晉升主管,面談四問,銷售+增員,增員轉(zhuǎn)正1500,績優(yōu)新人1800,增員晉升業(yè)經(jīng)3000,增員晉升高經(jīng)15000。
部門活動作支撐,主管助力面談,2017年2月份進(jìn)行基本法面談,2017年3月份直增4人,2017年4月1日晉升業(yè)務(wù)經(jīng)理一級,現(xiàn)在團隊人力:11人,不懂得抓住基本,法中的利益點,面談確定下一步晉升目標(biāo),分析基本法直增直育利益,激發(fā)主管直增意愿。如何推動主管,推動主管做直增=收入翻番。
狠抓關(guān)鍵,少一個直增直育,利益少5萬,業(yè)務(wù)經(jīng)理直增直育利益分析,少一個直增直育,利益少10萬,高級經(jīng)理直增直育利益分析,目標(biāo)下放:所有主管都要跨級晉升!跨級晉升,1.5倍目標(biāo)哪里找?直育高經(jīng):1位,直育業(yè)經(jīng):3位,盤點差距,倒推需求,600萬業(yè)績目標(biāo)需要140名新人;140名新人細(xì)化到三季度每月團隊上崗45人,總監(jiān)架構(gòu)已經(jīng)達(dá)成,差距僅為業(yè)績!
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