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了解客戶需求后，對工程現(xiàn)場進(jìn)行了查勘，初步預(yù)估費用為30萬左右保費，項目提交到財險公司后，核保初步報價：建工一切險費率0.12%，建工人身意外險0.26%，預(yù)估保費50萬左右，客戶反饋報價太高價格往往是客戶成交的第一考慮...
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行業(yè)自律公約是為了維護(hù)保險市場秩序、規(guī)范保險公司和業(yè)務(wù)員的行為、維護(hù)保險公司和代理人的合法權(quán)益，在保險行業(yè)協(xié)會的組織下，由各會員單位共同協(xié)商、共同制定、達(dá)成共識的行業(yè)自我約束行為規(guī)范。適用范圍：在**轄區(qū)內(nèi)依法開辦個人代...
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堅持價值創(chuàng)造，不僅是規(guī)模擴張，更是優(yōu)秀思想和習(xí)慣的傳承，長期堅持做正確的事，壓力最大，迅速進(jìn)入工作狀態(tài)，強化企業(yè)凝聚力，增加員工的企業(yè)歸屬感，增加自己（或客戶）對公司的認(rèn)同和信心，看似簡單事，實際不簡單，態(tài)度指標(biāo)—態(tài)度決...
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關(guān)心帶來屬員的認(rèn)同，增加團隊凝聚力，2.誤區(qū)是認(rèn)為嚴(yán)格要求會傷害感情，3.過于遷就的管理，很難出現(xiàn)產(chǎn)能較高的屬員，4.團隊氛圍很好，留存率高。利處與弊端：1.從來不談工作，2.經(jīng)常一起吃喝玩樂，打麻將，逛街，3.除非萬不...
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晉升業(yè)一后的困惑，晉升業(yè)一后思路不清，效率低下，被動關(guān)注組員的晉升，缺少團隊發(fā)展的掌控力，在增員和育成之間徘徊，團隊發(fā)展停滯不前，直接結(jié)果：2011年“零”育成，業(yè)一維持兩年，在業(yè)一到業(yè)二之間缺少一個可以銜接的、明確可達(dá)...
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具體舉措一：強化對壽功的認(rèn)同（2/3），根植一個信仰：將信仰轉(zhuǎn)化為健康險銷售目標(biāo)，團隊的信仰--團隊對一種境界的推崇和向往，在行動上表現(xiàn)為一定的態(tài)度和準(zhǔn)則。保險從業(yè)人員的信仰--創(chuàng)造富裕的安寧生活，觀念打通，擁有保險信仰...
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作為一個傳統(tǒng)的線下銷售模式，產(chǎn)說會的舉辦擁有一套完整的體系，可復(fù)制、操作性強，短頻快，能夠在節(jié)點進(jìn)行集中爆發(fā)。利用產(chǎn)說會，迅速建立業(yè)務(wù)員的信心。豪華的酒店、精心的現(xiàn)場布置，提升客戶感受，提高客戶簽單率，縮短了簽單周期。樹...
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差勤管理是一切營銷管理活動的基礎(chǔ)，沒有隊伍的出勤，一切管理 和訓(xùn)練就無從談起。崔經(jīng)理自進(jìn)入公司起，自己嚴(yán)格遵守“總經(jīng)理禁 令”，晉升主管后更是以身作則無論生病、事假都是最大限度克服。同 時對于團隊出勤，要求所有伙伴必須嚴(yán)...
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早會內(nèi)容，豐富早會形式（早餐會、露營早會、公園早會等），豐富早會內(nèi)容（金曲精彩、互動游戲、研討環(huán)節(jié)等），1、出勤的引導(dǎo)，面談：出勤觀念灌輸、XX企業(yè)家之夢的引領(lǐng)，上崗面試：新人上崗之前再次談出勤，確認(rèn)獲得承諾，只有能出勤...
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KPI是能引導(dǎo)公司長期、持續(xù)地創(chuàng)造價值并能夠衡量公司長期競爭能力的關(guān)鍵指標(biāo)體系；憑借KPI分析，公司可以制訂正確的決策，并將其貫徹執(zhí)行到位，贏得市場的競爭優(yōu)勢。在壽險公司中，KPI廣泛應(yīng)用在公司運營的各個層面，包括業(yè)績達(dá)...
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問：石總監(jiān)，您好！我知道您在團隊經(jīng)營方面很有自己的特色，每個月都有幾件固定的事情在做，與此同時，每個月的主管五件事也同樣做得相當(dāng)漂亮，想請您分享一下給同仁們。答：感謝主持人的褒獎。在我看來，每個人到月末的第一件事就是設(shè)定...
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籌建準(zhǔn)備期心態(tài)及規(guī)劃，籌建第一階段工作、問題及措施，籌建第二階段工作、問題及措施，現(xiàn)階段工作及未來規(guī)劃，幾點建議，平凡之路，籌建準(zhǔn)備期心態(tài)及規(guī)劃，從業(yè)7年歷時18天培訓(xùn)，明確屬于自己的發(fā)展平臺，難：也是我喜歡的事，籌建準(zhǔn)...
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上崗前承諾性面談，把控新人會講三講，簡單，容易掌握，分層面談重點，薪酬福利待遇，新人榮譽體系，成長階梯圖，258工作標(biāo)準(zhǔn)（2個月內(nèi)轉(zhuǎn)正，5個月內(nèi)晉升業(yè)一，1年內(nèi)達(dá)到8人小組），部門制度不文化，對新人的成長期許，落腳點在快...
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樹立目標(biāo)，遠(yuǎn)景規(guī)劃，1、做好晉升時間規(guī)劃 (季季晉升），2、做好季發(fā)展輔導(dǎo)會（月、周），3、做好面談追蹤（核心），如何推動，二、以法引領(lǐng)，利益驅(qū)動，1、強化基本法組織發(fā)展利益的學(xué)習(xí)（利益最大），2、結(jié)合階段推動方案（浮動...
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面談的真正作用在于——促進(jìn)了解，震撼內(nèi)心，激發(fā)意愿，明確標(biāo)準(zhǔn)！新人上崗前承諾性面談，面談目的：解決團隊長對于新人不認(rèn)識、不了解的問題，掌控入口及增員質(zhì)量，便于后續(xù)推動轉(zhuǎn)正和留存。面談流程：推薦人→主管→高經(jīng)，逐層面談，面...
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你可以買到一個人的時間，你可以雇一個人到固定的工作崗位，你可以買到按時或按日計算的技術(shù)操作，但你買不到熱情，你買不到創(chuàng)造性， 你買不到全身心的投入，你不得不設(shè)法爭取這些。什么是激勵，激勵的作用，工作熱情，超越的欲望，潛能...
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職場訓(xùn)練的定義，在職場或市場進(jìn)行的以提高固化員工技能、建立銷售習(xí)慣的各種演練和輔導(dǎo)。通過反復(fù)的訓(xùn)練與督導(dǎo)，固化職業(yè)習(xí)慣，使態(tài)度、行為、結(jié)果符合所期望的標(biāo)準(zhǔn)，是制度、文化、行政等多種管理手段的延伸。職場訓(xùn)練的特征，職場訓(xùn)練...
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翼勛是否提供貸款服務(wù)？翼勛是否收取客戶利息？翼勛在經(jīng)營過程中是否需要金融牌照？員工言行合規(guī)管理制度，翼勛是否提供貸款服務(wù)？我們公司不提供貸款服務(wù)！建議用語：翼勛提供借貸撮合服務(wù)，并不直接發(fā)放貸款，員工言行合規(guī)管理制度，翼...
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靠著自己心里一把秤，堅定：反復(fù)強調(diào)、咬死大目標(biāo)，要求：沒有商量的高標(biāo)準(zhǔn)高扣款，追蹤：內(nèi)勤晚間/凌晨述職會，那時覺得自己很有追求很堅定，開門紅主管開單規(guī)則/破億高管會，哪里需要去哪里，哪里低迷去哪里，哪里不到位去哪里，哪里...
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績效考評：大家都很劤力，獎金分配：誰敬業(yè)誰聽話誰就多，費用管理：三年沒批過不同意，用人提拔：我覺得他行他就行，管理模式：從頭抓到尾，用“白話”譯出管理的膚淺：績效考評不清晰，獎金分配憑喜好，費用管理沒規(guī)劃，用人提拔靠感覺...
查看詳細(xì)內(nèi)容全國統(tǒng)一客服熱線 :400-000-1696 客服時間:8:30-22:30 杭州澄微網(wǎng)絡(luò)科技有限公司版權(quán)所有 法律顧問：浙江君度律師事務(wù)所 劉玉軍律師
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