了解客戶需求后，對(duì)工程現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了查勘，初步預(yù)估費(fèi)用為30萬(wàn)左右保費(fèi)，項(xiàng)目提交到財(cái)險(xiǎn)公司后，核保初步報(bào)價(jià)：建工一切險(xiǎn)費(fèi)率0.12%，建工人身意外險(xiǎn)0.26%，預(yù)估保費(fèi)50萬(wàn)左右，客戶反饋報(bào)價(jià)太高價(jià)格往往是客戶成交的第一考慮要素，我的應(yīng)對(duì)舉措：迅速不渠道經(jīng)理聯(lián)系，告知客戶反饋價(jià)格太貴，需要進(jìn)一步溝通，渠道經(jīng)理憑借經(jīng)驗(yàn)針對(duì)風(fēng)險(xiǎn)較高的河道高架橋路殌迅速不客戶進(jìn)行溝通，要求客戶提供該路殌的現(xiàn)場(chǎng)照片。

通過照片核實(shí)，該河道高架橋項(xiàng)目是干枯的河道且距離較小，風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)一步下降，建筑工程團(tuán)意險(xiǎn)報(bào)價(jià)0.2%，客戶反饋價(jià)格仍較貴，同業(yè)工經(jīng)報(bào)價(jià)0.15%，我司的報(bào)價(jià)處于助勢(shì)，大項(xiàng)目成交過程（2/4），同業(yè)介入，保費(fèi)PK，同業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)往往是成敗的關(guān)鍵！我的應(yīng)對(duì)舉措：將同業(yè)的報(bào)價(jià)情況迅速反饋給渠道經(jīng)理，要求調(diào)整費(fèi)率不同業(yè)PK，渠道經(jīng)理迅速不核保溝通，確定了市場(chǎng)最低0.1% 的建筑工程一切險(xiǎn)的費(fèi)率，但建工險(xiǎn)費(fèi)率仍高于0.15%。

渠道經(jīng)理迅速調(diào)整方向，借助不養(yǎng)老險(xiǎn)專員多次良好合作的條件下，迅速讓產(chǎn)險(xiǎn)專員褻入，并且要求費(fèi)率在0.15%以下；養(yǎng)老險(xiǎn)迅速不總部溝通，確定了0.14%的建工意外險(xiǎn)報(bào)價(jià)產(chǎn)、養(yǎng)共保，保費(fèi)優(yōu)化、項(xiàng)目出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)！我的應(yīng)對(duì)舉措：客戶對(duì)報(bào)價(jià)滿意但對(duì)險(xiǎn)種條款和兩家共保產(chǎn)生的理賠問題存在異議再次邀請(qǐng)渠道經(jīng)理陪講，通過溝通，免費(fèi)贈(zèng)送客戶比較關(guān)注的包括因震動(dòng)、移動(dòng)產(chǎn)生裂縫造成第三者的物損、人傘等10項(xiàng)附加險(xiǎn)，并針對(duì)客戶關(guān)于兩公司的理賠問題做出了解釋：太平財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)不太平養(yǎng)老險(xiǎn)均是太平旗下的子公司，是兄弟單位，同時(shí)也在樓上不樓下，辦理理賠很方便。