團(tuán)隊人力成長的主力軍，思想統(tǒng)一的關(guān)鍵人群，逐步養(yǎng)成主管心態(tài)與技能，新人輔導(dǎo)的最佳落實人，為什么鎖定推薦人？樹立推薦人正確理念，強(qiáng)化責(zé)任意識，傳授、分享帶領(lǐng)新人過程中的各項關(guān)鍵點，鞏固新人應(yīng)知應(yīng)會，推薦人應(yīng)知應(yīng)會定位，推薦人應(yīng)知應(yīng)會操作，時間：成為推薦人1個月內(nèi)（新人135結(jié)訓(xùn)前為佳），方式及操作人：直接主管與推薦人一對一/一對多面談—推薦人的直接主管，營業(yè)區(qū)主管會、晉升團(tuán)統(tǒng)一學(xué)習(xí)—區(qū)域總監(jiān)。

團(tuán)隊數(shù)據(jù)展示，推薦人的應(yīng)知，推薦人的應(yīng)會，多年直增：留存19人脫落16人，團(tuán)隊裂變：64人-136人-281人，推薦人應(yīng)知，1. 前期心理輔導(dǎo)比技能更重要，2. 以身作則是最小的管理成本，3. 放大格局才省心省力，建立正確的從業(yè)觀念，因果定律：自由行業(yè)里自律者成功，大數(shù)法則：做與工作相關(guān)的事一定有結(jié)果，成功四要素：為人好、認(rèn)可保險、學(xué)習(xí)力強(qiáng)、自律，及時解讀每日早會內(nèi)容。

解讀公司政策、方案，把握節(jié)奏、借助平臺，總結(jié)優(yōu)秀分享，1. 前期心理輔導(dǎo)比技能更重要（2/2），2. 以身作則是最小的管理成本，看起來像主管，差勤：全勤，帶頭遵守行為規(guī)范，著裝：職業(yè)化形象，形象走在能力之前，學(xué)習(xí)：從全情投入早會開始，推薦人是原件，新人是復(fù)印件，3. 放大格局才省心省力（1/3），鍋里有碗里才有，正向思考，負(fù)面情緒只能向上傳遞，好東西要擴(kuò)大分享面，善于營造氛圍與形象，幫助新人融入大團(tuán)隊并助其樹立良好的形象。

對新人有標(biāo)準(zhǔn)才有留存，敢于要求：基礎(chǔ)管理（差勤、活動量等），善于要求：根據(jù)新人實際情況分類要求，3. 放大格局才省心省力（2/3），跟進(jìn)中：時常發(fā)送公司資訊，不定期創(chuàng)造見面機(jī)會，面試后：關(guān)心上班交通，有無職業(yè)裝，新人班：訓(xùn)前、訓(xùn)中、訓(xùn)后的關(guān)心了解，入職后：邀約聚餐，消除陌生感，及時掌握心態(tài)，2. 135訓(xùn)后—面談與輔導(dǎo)（1/2），1）學(xué)習(xí)感受，2）新人談目標(biāo)（短、中、長），3）幫助新人細(xì)化目標(biāo)及講解初期工作的開展，4）講解新人訓(xùn)練津貼、轉(zhuǎn)正、晉升業(yè)一標(biāo)準(zhǔn)。