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爭(zhēng)辯永遠(yuǎn)沒有贏家,所以,如果你想贏得他人的贊同,第一項(xiàng)規(guī)則是:獲得最大利益的唯一方法便是避免辯論!林肯在訓(xùn)示一位于同事發(fā)生矛盾的年輕軍官時(shí)說:“成大事的人,不應(yīng)當(dāng)處處計(jì)較,消耗精力和時(shí)間去同別人辯論。無謂的辯論,不僅無益于性情,還會(huì)導(dǎo)致自制力的喪失。應(yīng)當(dāng)盡力謙讓。與其跟一條狗搶路走,不如讓狗先行。如果被狗咬傷了。即使將其打死,也不能治好已有的傷害?!鳖I(lǐng)悟:永遠(yuǎn)避免正面的沖突。所以,如果你想贏得他人的贊同,第二項(xiàng)規(guī)則是:尊重他人,永遠(yuǎn)不要指責(zé)他人的錯(cuò)誤!
富蘭克林·羅斯福入主白宮時(shí)候曾坦言,他所期望達(dá)到的最高標(biāo)準(zhǔn)是每天75%的時(shí)間是正確的。這位20世紀(jì)最受矚目的人物尚且如此,你我又如何呢?你當(dāng)然可以用語言,也可以用神態(tài)、聲調(diào),或者手勢(shì)告訴一個(gè)人——他錯(cuò)了!可是如果這樣做,你期望他會(huì)感激你嗎?不,永遠(yuǎn)不會(huì)!因?yàn)槟愫敛涣羟榈卮驌袅怂闹橇?、他的判斷、他的自信。即使你借助柏拉圖或康德的邏輯來辯論,任然不能改變他的意志,相反他可能會(huì)反擊。領(lǐng)悟:千萬不要說“我要證明你的錯(cuò)誤”。而要運(yùn)用巧妙的不出怒對(duì)方的方法。
勇敢地承認(rèn)自己的錯(cuò)誤,所以,如果你想贏得他人的贊同,第三項(xiàng)規(guī)則是:勇敢地承認(rèn)錯(cuò)誤!林肯與櫻桃樹的故事告訴我們什么?領(lǐng)悟:在他人未責(zé)備你之前,盡快地找個(gè)機(jī)會(huì)承認(rèn)錯(cuò)誤。那你便有99%的機(jī)會(huì)獲得諒解。學(xué)會(huì)善待他人,所以,如果你想贏得他人的贊同,第四項(xiàng)規(guī)則是:從友善和贊賞開始!威爾遜總統(tǒng)曾說:“如果你握緊了拳頭來找我,那么我的拳頭會(huì)握得更緊?!绷挚显f過:“就捉蒼蠅而論,一滴蜂蜜比一加侖的膽汁更有效?!鳖I(lǐng)悟:如果期望別人同意你的意見,就要先讓他相信你是他最忠實(shí)的朋友。
與別人講話的時(shí)候,一開始要談你們意見一致的事情,而不要談?wù)撃銈円庖姴缓偷氖虑?。你要盡可能地爭(zhēng)取先提出你的見解,告訴對(duì)方,你們的目的是相同的,只是方法不同而已。要讓對(duì)方從一開始就對(duì)你的說法表示贊同,盡量避免從他嘴里說出一個(gè)“不”字!領(lǐng)悟:說‘不’,是一個(gè)人最難克服的障礙?;鈩e人抱怨的最佳方法,法國(guó)哲學(xué)家拉羅什富科曾說過:“如果你想得到仇人,你就勝過你的朋友;如果你想得到朋友,就讓你的朋友勝過你。”領(lǐng)悟:當(dāng)我們看到不幸降臨于我們嫉妒的人身上時(shí),我們會(huì)有一種惡意的快感。因此我們要虛懷若谷、處處謙讓,那樣人們會(huì)永遠(yuǎn)喜歡你,愿意跟你親近。
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