靠著自己心里一把秤，堅(jiān)定：反復(fù)強(qiáng)調(diào)、咬死大目標(biāo)，要求：沒有商量的高標(biāo)準(zhǔn)高扣款，追蹤：內(nèi)勤晚間/凌晨述職會(huì)，那時(shí)覺得自己很有追求很堅(jiān)定，開門紅主管開單規(guī)則/破億高管會(huì)，哪里需要去哪里，哪里低迷去哪里，哪里不到位去哪里，哪里達(dá)成差去哪里，哪里不滿意去哪里，“救火隊(duì)長(zhǎng)”，績(jī)優(yōu)突破，個(gè)性管理成果：業(yè)績(jī)成長(zhǎng)62%，個(gè)性管理的隱患問(wèn)題1：增員平緩（2013-2014季度上崗），晉升緩慢（2013-2014月均增員），把擅長(zhǎng)的做到極致，盲區(qū)永遠(yuǎn)是盲區(qū)！

個(gè)性管理的隱患問(wèn)題2：內(nèi)勤流失，管理心態(tài)，評(píng)判員工純靠?jī)?nèi)心公平，看重目標(biāo)感、加班強(qiáng)度，忽視了效率和工作方法，苦勞和功勞的天平失衡，一味的追求結(jié)果，給人沒有希望的感覺，總結(jié)營(yíng)銷規(guī)律，并植入流量項(xiàng)目讓績(jī)效總能達(dá)到預(yù)期或是超預(yù)期。被迫改變的契機(jī)：慘烈的2015年開門紅，開門紅達(dá)成率全省倒數(shù)第一，失利的起初階段——認(rèn)為是偶然的失敗。

14年標(biāo)保成長(zhǎng)太大，14年為了破億沒有增員，分公司給的任務(wù)太高，半年痛苦的煎熬：失利是問(wèn)題積累的必然產(chǎn)物，營(yíng)銷運(yùn)作方式方法的問(wèn)題，管理者自身的思維模式問(wèn)題，多問(wèn)多想：外勤、省內(nèi)、系統(tǒng)、同業(yè)多維度交流，高階主管：互動(dòng)溝通，主管會(huì)議：多談原理，換方法談：從需求出發(fā)，逆向思維設(shè)方案/秒殺的四次啟動(dòng)，從直白粗暴到講究方式方法，從聽一聽到真正領(lǐng)悟就是業(yè)務(wù)大突破的開始！