績效考評：大家都很劤力，獎金分配：誰敬業(yè)誰聽話誰就多，費用管理：三年沒批過不同意，用人提拔：我覺得他行他就行，管理模式：從頭抓到尾，用“白話”譯出管理的膚淺：績效考評不清晰，獎金分配憑喜好，費用管理沒規(guī)劃，用人提拔靠感覺，上傳下達(dá)沒組細(xì)，向藝術(shù)管理修煉：提升自己管理方面綜合素養(yǎng)，讓管理者有強烈的排位意識和績效導(dǎo)向意識，績效考評：有理有據(jù)。

基于人性角度考慮，用付出來衡量價值，更看中過程，忽視結(jié)果。現(xiàn)在的考評：收獲=績效，基于管理者角度出發(fā)，以事實數(shù)據(jù)判斷，對“績效”重新定義。獎金分配：公平公正，曾經(jīng)的分配：一把抓，分配權(quán)掌握在自己手上，總會有失公允，有人不服氣，現(xiàn)在的分配：層級分，讓最了解內(nèi)勤的人，去分配獎金，曾經(jīng)的分配：缺乏規(guī)劃，有錢隨便用，誰先用誰占便宜，中支費用不足，伸手向上級要，現(xiàn)在的分配：提早規(guī)劃。

中支預(yù)留設(shè)置上限，按保費進(jìn)度總額度分配至區(qū)，財務(wù)部負(fù)責(zé)總體監(jiān)督、預(yù)警，合理配置管理費用，發(fā)揮資源最大功效，用人提拔：干部培養(yǎng)，80%管理干部來自基層輔專，用人提拔：輔專培養(yǎng)，月度工作總結(jié)，月度經(jīng)營匯報，下行溝通：從嚴(yán)栺要求，到關(guān)心、表揚、鼓劥為主，平行溝通：從自我研究，到學(xué)習(xí)、交流、共同進(jìn)步，中行溝通：從有事溝通，到主動熟識，整合資源，上行溝通：從“他”找我，到我早請示、晚匯報。