近年來，銷售五部業(yè)務(wù)高位提速、持續(xù)增長，對外，在有40家競爭主體的**，始終占據(jù)市場主導地位，保費規(guī)模遙遙領(lǐng)先于對手，占行業(yè)團險渠道的91%；對內(nèi)，在全省支公司中連續(xù)多年名列前茅，緣于我們擁有一支“高素質(zhì)、高產(chǎn)能、高績效”的專業(yè)化銷售團隊。思考：三高團隊應(yīng)該具備的特質(zhì)？紀律嚴風氣正，專業(yè)精技能強，有凝聚力向心力，啟發(fā)：誰具備這樣的特質(zhì)？令行禁止，獎罰分明，守紀律懂規(guī)矩——軍隊，規(guī)范的教學體系完善的訓練系統(tǒng)——學校，以愛為核心，不計得失不求回報——家。

發(fā)展理念，共識：“五部是軍隊， 五部是學校， 五部是家” 三位一體的發(fā)展理念，打造具有五部特色的三高團隊。我的“三高”團隊，高素質(zhì)：大專以上學歷82%，高產(chǎn)能：年人均保費超百萬（自營業(yè)務(wù)占比55%），高績效：基本實現(xiàn)年薪十萬，軍隊：以嚴格的制度管理人，學校：有完善的體系培養(yǎng)人，家：用真誠的愛溫暖人凝聚人 ，關(guān)鍵做法——管理，制度：《團險基本法》（基礎(chǔ)）、《出勤管理、活動量管理、會議及培訓管理辦法》（保證），難點：執(zhí)行、持續(xù)執(zhí)行、所有人持續(xù)執(zhí)行，歸根到底是管理者是否有堅定的持續(xù)的執(zhí)行的信念。

操作1：執(zhí)行標準，全員統(tǒng)一，無論是員工制還是代理制，無論是老員工還是新伙伴，無論是主管還是業(yè)務(wù)員，均按《管理辦法》進行統(tǒng)一考核，嚴格升降、獎懲逗硬，在發(fā)展空間和收入上沒有玻璃頂。效果：平等、公正，沒話說，該執(zhí)行，激發(fā)了發(fā)展的積極性。操作3：剛性政策，人性執(zhí)行，明：在制度和標準面前，沒有特殊化，必須堅持，暗：執(zhí)行前先誡勉談話，提供幫助，解決問題，給予改正機會，人性化管理才能讓隊伍有歸屬感。