面談的真正作用在于——促進(jìn)了解，震撼內(nèi)心，激發(fā)意愿，明確標(biāo)準(zhǔn)！新人上崗前承諾性面談，面談目的：解決團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)對(duì)于新人不認(rèn)識(shí)、不了解的問題，掌控入口及增員質(zhì)量，便于后續(xù)推動(dòng)轉(zhuǎn)正和留存。面談流程：推薦人→主管→高經(jīng)，逐層面談，面談時(shí)長(zhǎng)：30分鐘左右，面談方式：分層級(jí)面談，不同層級(jí)的人面談的側(cè)重點(diǎn)不同，推薦人——側(cè)重公司介紹，壽險(xiǎn)的功用和意義，主管——提要求，規(guī)劃職涯規(guī)劃，高經(jīng)——根據(jù)新人情況，有針對(duì)性做面談，將推薦人和主管面談的內(nèi)容相結(jié)合轉(zhuǎn)化為新人所需。

高經(jīng)層級(jí)面談的要點(diǎn):話題引入“你來太平學(xué)習(xí)后感悟是什么？”了解新人想法，有針對(duì)性的引導(dǎo)才能有震撼的效果。結(jié)合新人學(xué)習(xí)心得進(jìn)一步激發(fā)從業(yè)信心，明確未來發(fā)展方向。提問“你覺得應(yīng)該怎么做？”，高經(jīng)引導(dǎo)新人談自己對(duì)壽險(xiǎn)從業(yè)工作未來的規(guī)劃及為此應(yīng)付出的基本代價(jià)。明確團(tuán)隊(duì)文化和執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)——強(qiáng)調(diào)必須執(zhí)行，讓新人對(duì)制度產(chǎn)生敬畏之心。新人上崗前承諾性面談-要點(diǎn)，遵循新人意愿，啟發(fā)引導(dǎo)學(xué)以致用。

面談中的關(guān)鍵點(diǎn)：各層級(jí)面談各有側(cè)重點(diǎn)，相互配合，不同層級(jí)的面談中對(duì)新人提出的標(biāo)準(zhǔn)必須統(tǒng)一，才方便，統(tǒng)一思想，通過日常會(huì)議和培訓(xùn)，在團(tuán)隊(duì)中不斷的普及晉升觀念，逢會(huì)必講，灌輸晉升發(fā)展的意識(shí)：持續(xù)晉升是壽險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展赺勢(shì)，每個(gè)人要時(shí)刻保有危機(jī)意識(shí)，晉升才是最好的留存，面談前準(zhǔn)備：通過早會(huì)宣導(dǎo)、MBO分層面談在營(yíng)業(yè)部營(yíng)造晉升氛圍，啟動(dòng)全員晉升意愿。