問：石總監(jiān)，您好！我知道您在團隊經(jīng)營方面很有自己的特色，每個月都有幾件固定的事情在做，與此同時，每個月的主管五件事也同樣做得相當漂亮，想請您分享一下給同仁們。答：感謝主持人的褒獎。在我看來，每個人到月末的第一件事就是設(shè)定自己的目標，將在下個月達成。第二，就是進行懇談會。懇談會的方式分兩種，一種是家庭座談會；顧名思義就是在組員家中一邊聊天一邊吃飯，在輕松愉悅的氣氛下把自己下個月的目標鋪設(shè)完畢。另一種就是聚會活動;大家聚到一塊總結(jié)本月的目標達成經(jīng)驗并且設(shè)立下個月的目標。

之后大家一起吃飯，敞開心扉聊著大家在工作和生活中最真實的感受。偶爾大家也會放松一下，一起K歌，一同娛樂，這更加增進了團隊中每個人相互的了解，也加深了彼此之間感情。第三，就是我們每個小組每月必做的增員活動。各小組的形式多樣，例如季節(jié)性的采摘活動，酒會，K歌活動等等。活動的目的就是為了能夠讓想加入我們團隊的伙伴們在放松的環(huán)境下交談，更加清晰明了的了解我們的行業(yè)。最后就是通過以上我們的懇談會，增員聚會來對自己設(shè)立的目標進行督導(dǎo)達成。

問：我知道您對于自己的直轄分區(qū)、直轄都十分重視。2016年您所在的團隊成績斐然，直轄組連續(xù)四個季度達成卓越營業(yè)組、分區(qū)一直都是卓越分區(qū)，石總監(jiān)您是怎樣在團隊中推動標團的呢？答：我們的標團推動也是在**總的到來之際得到了更大的發(fā)展。首先是各個小組都要設(shè)立的清目標。那就是我們一直所說的“小組123”。具體內(nèi)容就是：1代表著每月主管必須達到一萬元保費；2代表每月小組最少保持兩人實動；3代表每月小組保費要達到三萬元保費。只要小組完成“123”就會自然而然的達成標準組。所以說我們每個小組的伙伴都會為了完成我們的這個目標努力。這也是我們2016年取得佳績的一個原因。

問：我們了解到兩三年前團隊只有幾個人，今年年初還只是一個分區(qū)，但是僅一年的時間發(fā)展了4個分區(qū)，您也晉升為總監(jiān)。雖然結(jié)果非常值得慶祝，但相信在這一年您也付出很多艱辛，請您分享一下這一年您是如何取得這驕人的成績的？答：我們公司是從我們胡總在2015年的8月份來了后，給我們每個人做了主題教育，統(tǒng)一思想，使大家上下一條心。“樹正氣，顧大局，講團結(jié)，快發(fā)展”。每位主管都要樹正氣，要有格局，然后，胡總教給大家繪制個人的“組織發(fā)展圖譜”，每個人都設(shè)定自己切實的目標。