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團隊長自我審規(guī)，時刻反省，愿意接受來自團隊伙伴的意見，嚴格按照PESOS流程進行，老人帶新人，最好一帶一，最多一帶二，避免審美疲勞，讓老人新人互相通關(guān)，沒有心理壓力，將培訓固化，堅持制式化推動，用心、用情，堅持親自為團隊...
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重塑情懷，提升重視，面向：入司三年以上的主管及業(yè)務員，特點：大多經(jīng)歷過“四星會”榮譽，對樹立工作標準與長期榮譽體系的意義認知深刻，對由總公司層級設立的持續(xù)性榮譽平臺有強烈渴望。，面向：機極內(nèi)勤，特點：對菁英會此類長期性、...
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團隊的裂變更得益于持續(xù)不斷的產(chǎn)品訓練，我對產(chǎn)品訓練的認識，營銷員留存的基礎(chǔ)，營銷員晉升的基礎(chǔ)，營銷員獲得持續(xù)收入的基礎(chǔ)，產(chǎn)品演練分三階段進行：第一階段以講授形式講解，第二階段早會白板演練，第三階段早會產(chǎn)品講授大賽，產(chǎn)品訓...
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打造人力發(fā)展生態(tài)圈：增員平臺，留存平臺，晉升平臺，內(nèi)勤工作現(xiàn)狀1：跟不上，內(nèi)勤人數(shù)跟不上，內(nèi)勤能力跟不上，內(nèi)勤意愿跟不上，這種配比可以支持我們做多大？管早會、主管會，管出勤、管活動，管π班、管夜校，這種工作狀態(tài)我們可以撐...
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篩選——“四有”潛力干部，有意愿：意愿是火種，可以燃燒自己，點亮團隊，有目標：敢想的人才勇于嘗試，有規(guī)劃：知道自己要做什么，該怎么做，有行動：主動執(zhí)行和執(zhí)行到位，怎樣談到透徹心扉？怎樣談到恰到好處？怎樣談到靈魂深處？面談...
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新人的大進大出讓自己反思自己的增員選材是否正確，增員選材探索后的醒悟，立部后個人增員理念轉(zhuǎn)變，銀行人員不敢注冊**保寶，銀行明確規(guī)定不可兼職，直增選材的探索不觀念轉(zhuǎn)變，聚焦新人面談推動新人轉(zhuǎn)正，微信培訓課程助力新人留存，...
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通過學習，讓新人認識到保險是家庭里的雨傘，生活中的滅火器，是我們遠行時的備用胎，是我們乘坐飛機時的降落傘，它能為我們遮風擋雨，排憂解難，避免萬劫不復的災難。準客戶是營銷員的寶貴資產(chǎn)，準客戶的數(shù)量、質(zhì)量決定壽險營銷的成敗。...
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業(yè)務模式，兩人一組合作，采取一老一新、男女搭配，與客戶電話約定上門時間，在電話中大致了解客戶的年齡、購買能力、保險接受度等情況。前往客戶家途中，與客戶多次聯(lián)系，取得客戶信任。到客戶家中后，主要先與客戶聊天，取得客戶信任。...
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隨著主管自主經(jīng)營意識逐漸加強，以標準化職場建設為主體的分職場經(jīng)營逐步成熟。主管們急需一種平臺組織形式，可以承接團隊經(jīng)營過程當中業(yè)務、隊伍、基礎(chǔ)管理的發(fā)展需要。主管們需要的平臺組織形式，簡單易操作，形式多樣化。學習小說會先...
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溝通話術(shù)：新人入司之后，會有三條路適合你，第一條是做業(yè)務，第二條是做組織發(fā)展，如果能力達到可以做組訓?；痉憧匆幌?，前三個月是8000的業(yè)務給4000的底薪，你看從二季度明顯是2000的fyc才給1700的底薪。從上層...
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2014年，我深入到****團隊觀摩一周，**團隊400人，內(nèi)勤僅有8人，我學習了整個增員過程，初步理解增員常態(tài)化對團隊的重要性，也深刻理解到了功能組運作的內(nèi)涵。感覺很震撼！也得到很多啟發(fā)！對團隊經(jīng)營的啟發(fā)：1、隨著行業(yè)...
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我知道大家現(xiàn)在對從事這個行業(yè)很沒有信心，說實話，我比大家從業(yè)時間更長、經(jīng)歷的磨難更多，如果你們沒有信心，我是更沒有信心走下去了，這個過程中我也有想放棄的時候，擺事實但是做保險這么多年，客戶群也比較穩(wěn)定了，自己的熟練度也不...
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個人營銷系統(tǒng)的特點，1、靠制度經(jīng)營管理，靠收入持續(xù)穩(wěn)定隊伍，2、靠公平競爭和自然淘汰來提升組織發(fā)展，3、靠教育訓練來提升組織效率和挖掘潛力，4、靠數(shù)據(jù)管理來診斷和評估單位經(jīng)營績效，5、靠持續(xù)不斷激勵體系來維持組織的活力，...
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設置榮譽墻，目的：建立榮譽感、責任感，基本流程：1、準備職業(yè)照相片，2、職場內(nèi)醒目板塊，3、各功能組照片上墻。運行方式，確定明確工作內(nèi)容和標準，定期培訓，可以是一月一次，定期例會，加強團隊協(xié)助，定期評選，優(yōu)勝劣汰。
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檢查《日拜訪記錄表》填寫是否符合要求，每日的活動計劃是否來自于周計劃，時間安排是否合理，拜訪是否具有連續(xù)性，重要提示有無記錄，每日批閱事項，檢查《周業(yè)務計劃拜訪表》各欄目填寫是否符合要求，目標制定的可行性，差額統(tǒng)計的準確...
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之前沒有增員習慣，做好自己業(yè)績就行，主管會，每次都拿我和**主任做收入比較，同樣的業(yè)績，她月入3萬，我只有8000！我決定：改變自己！我也要做主管！改變觀念，成就全新的自己！增員篩選很重要，增對一個人，改變整個架構(gòu)！一開...
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1+4小組晉升，增員無標準，想來干就歡迎；為增員而增員，為考核而增員，新人參差不齊，來一批走一批，沒留下幾個，每天都很忙碌，凡事親力親為，但效果很一般，想改變，但是沒有方法，今年6月初參加TOP200培訓，反思自己——我...
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2006年，朋友增我做保險，我不想做“跑保險的”，朋友說有5個職位可選：業(yè)務員、主管、部經(jīng)理、區(qū)經(jīng)理、總監(jiān)，在“高官厚祿”的誘惑下，我選了個部經(jīng)理，加入了保險行業(yè)，快速增員，團隊迅速壯大——培訓時才知道“部經(jīng)理”也要跑保...
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隊伍建設現(xiàn)狀與輔導的關(guān)系，從增員到脫落的惡性循環(huán)，造成脫落的原因中輔導因素的占比高，明確輔導的目標，短期目標，解決當前問題，產(chǎn)生業(yè)績，長期目標，將每個業(yè)務人員從被輔導者變?yōu)檩o導者，陪同拜訪就是主管陪同屬員一同進行拜訪活動...
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在輕松愉悅的氛圍下認識了新朋友；通過游戲環(huán)節(jié)，增進了和朋友間的了解和互信。在相同職業(yè)背景的人群中比較容易尋求共鳴。每個人都是交際高手，但并不都是攻關(guān)高手。交際是什么？攻關(guān)是什么？通俗的說攻關(guān)是前期有意識性，后期還有效果的...
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