通過(guò)學(xué)習(xí)，讓新人認(rèn)識(shí)到保險(xiǎn)是家庭里的雨傘，生活中的滅火器，是我們遠(yuǎn)行時(shí)的備用胎，是我們乘坐飛機(jī)時(shí)的降落傘，它能為我們遮風(fēng)擋雨，排憂解難，避免萬(wàn)劫不復(fù)的災(zāi)難。準(zhǔn)客戶是營(yíng)銷(xiāo)員的寶貴資產(chǎn)，準(zhǔn)客戶的數(shù)量、質(zhì)量決定壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的成敗。新人學(xué)習(xí)準(zhǔn)客戶開(kāi)拓要養(yǎng)成每天收集準(zhǔn)客戶名單的習(xí)慣，為選擇客戶自展或會(huì)銷(xiāo)做好鋪墊。

通過(guò)學(xué)習(xí)，讓新人認(rèn)識(shí)到保險(xiǎn)是家庭里的通過(guò)學(xué)習(xí)如何銷(xiāo)售健康險(xiǎn)，學(xué)習(xí)康寧和防癌險(xiǎn)，讓他們以自己為例，在保險(xiǎn)師上去做計(jì)劃書(shū)，從而熟悉惠民第一險(xiǎn)，從理賠案例和身邊案例去引導(dǎo)他們，康寧是每個(gè)保險(xiǎn)從業(yè)人員必備險(xiǎn)種，對(duì)家庭、對(duì)個(gè)人是責(zé)任、是關(guān)愛(ài)！很多新人聽(tīng)后會(huì)主動(dòng)購(gòu)買(mǎi)康寧加防癌險(xiǎn)。

保險(xiǎn)是無(wú)形產(chǎn)品，向客戶有效說(shuō)明較難，在溝通過(guò)程中，畫(huà)圖講保險(xiǎn)能幫助新人簡(jiǎn)單、快捷、有效導(dǎo)入保險(xiǎn)觀念，打開(kāi)客戶的需求之門(mén)，為產(chǎn)品說(shuō)明促成環(huán)節(jié)打下基礎(chǔ)。草帽圖、魚(yú)骨圖、家庭保障圖、子女教育圖、退休養(yǎng)老圖等讓新人相互演練，熟練掌握。通過(guò)客戶消費(fèi)心理分析，熟悉應(yīng)對(duì)各種心態(tài)異議處理，掌握各種銷(xiāo)售技能?？ㄕ鄱屉U(xiǎn)是所以客戶第一選擇，意外無(wú)時(shí)無(wú)刻不在，隨時(shí)隨地可能發(fā)生，不以人的意志為轉(zhuǎn)移，意外險(xiǎn)不能沒(méi)有，能買(mǎi)足一定要保全最高額保障，它是消費(fèi)型的。團(tuán)單對(duì)于企事業(yè)單位團(tuán)體來(lái)說(shuō)更不可缺少，它可以保障員工24小時(shí)風(fēng)險(xiǎn)，是生產(chǎn)力的有力保證。讓伙伴學(xué)會(huì)云助理上學(xué)會(huì)使用電子激活卡，有助于伙伴客戶隨時(shí)隨地銷(xiāo)售購(gòu)買(mǎi)意外險(xiǎn)。