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檢查《日拜訪記錄表》填寫是否符合要求,每日的活動計劃是否來自于周計劃,時間安排是否合理,拜訪是否具有連續(xù)性,重要提示有無記錄,每日批閱事項,檢查《周業(yè)務計劃拜訪表》各欄目填寫是否符合要求,目標制定的可行性,差額統(tǒng)計的準確性,主管在空白處給予明確指示,檢查《周拜訪匯總表》中各欄目填寫是否符合 要求,是否達到最低訪量要求。
主管對營銷員活動工具的批閱,(1)每天批閱直管組員的工作日志;(2)每周五二次早會中根據本周檢查的情況,填寫小組《團隊周經營活動統(tǒng)計表》進行經營分析,同時制定下周早會行事歷及輔導計劃;(3)每月月末,檢查直轄組組員活動記錄和業(yè)績收入情況,進行分析總結,提煉優(yōu)點,找出不足,指導組員制定下月工作計劃;(4)每季度末,主管要根據直轄組組員活動記錄情況和業(yè)績情況,評估組員的職級考核和收入狀況,指導組員做好下季度的經營計劃和職涯目標等。
組訓對主管活動工具的批閱,(1)批閱主管的《工作日志》,掌握在本周內每天的主要工作內容;(2)檢查主管的《團隊周經營活動統(tǒng)計表》,追蹤團隊周單元經營下的業(yè)績情況,分析銷售活動中的問題并給予解決;(3)參加月經營分析會,檢查主管的活動記錄和業(yè)績情況,評估團隊經營績效與目標達成進度,協(xié)助主管分析下月的經營重點并做好行事歷計劃;(4)每季度末,檢查主管的活動記錄和業(yè)績情況,分析評估主管的職級考核情況,協(xié)助主管擬定下季度的經營計劃和職涯目標等。
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