之前沒(méi)有增員習(xí)慣，做好自己業(yè)績(jī)就行，主管會(huì)，每次都拿我和**主任做收入比較，同樣的業(yè)績(jī)，她月入3萬(wàn)，我只有8000！我決定：改變自己！我也要做主管！改變觀念，成就全新的自己！增員篩選很重要，增對(duì)一個(gè)人，改變整個(gè)架構(gòu)！一開(kāi)始倆字：迷茫，于是聽(tīng)經(jīng)理的，先把人增過(guò)來(lái)，培訓(xùn)后流失率也高，我開(kāi)始思考，發(fā)現(xiàn)流失的人員有些共同點(diǎn)：圖新鮮，沒(méi)有目標(biāo)的；三天打魚(yú)兩天曬網(wǎng)，不堅(jiān)定的；對(duì)保險(xiǎn)抱有懷疑態(tài)度的；最后留下來(lái)跟我一起創(chuàng)業(yè)的：有上進(jìn)心、認(rèn)真勤奮、學(xué)習(xí)能力強(qiáng)。

案例一：**，背景：經(jīng)營(yíng)鞋店10年以上，過(guò)程：和她聊了聊行業(yè)發(fā)展及公司，之前對(duì)于保險(xiǎn)公司的高收入壓根不相信，但是在新人班真的看見(jiàn)了工資條，就決定來(lái)保險(xiǎn)公司和我一起干。結(jié)果：18號(hào)新增上崗一人，增員是她的生意合伙人，案例二：**，背景：藍(lán)鳥(niǎo)家具銷(xiāo)售，過(guò)程：最幾年藍(lán)鳥(niǎo)家具效益不景氣，沒(méi)事做。來(lái)公司聽(tīng)到那么多高收入主管的分享，感覺(jué)自己并不比他們差，別人行，自己一定也可以。而且覺(jué)得**的產(chǎn)品真的很不錯(cuò)！果斷為自己投保，并向親朋好友告知。