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1+4小組晉升,增員無標(biāo)準(zhǔn),想來干就歡迎;為增員而增員,為考核而增員,新人參差不齊,來一批走一批,沒留下幾個(gè),每天都很忙碌,凡事親力親為,但效果很一般,想改變,但是沒有方法,今年6月初參加TOP200培訓(xùn),反思自己——我就是一個(gè)體力勞動(dòng)者,我的團(tuán)隊(duì)就是一個(gè)臨時(shí)工棚,隨時(shí)會(huì)倒掉,想要在壽險(xiǎn)業(yè)長期發(fā)展必須為團(tuán)隊(duì)找出路,我的思路——要把學(xué)到的觀念落實(shí)到團(tuán)隊(duì),要建立團(tuán)隊(duì)文化,建立增員標(biāo)準(zhǔn)、工作標(biāo)準(zhǔn),敢于放棄能力低下者,重新來過。
分公司潘總點(diǎn)撥了我——潘總說:可以先拍些主管和團(tuán)隊(duì)的照片用作增員,我覺得可以試試看,回到機(jī)構(gòu),當(dāng)晚召開主管會(huì),分享TOP學(xué)習(xí)收獲,剖析團(tuán)隊(duì)現(xiàn)狀,分析業(yè)績好、留存長、工作態(tài)度積極的伙伴,確定增員標(biāo)準(zhǔn),25-40歲,女性,大專學(xué)歷,行政辦公、個(gè)體人員,自我管理能力強(qiáng),企圖心強(qiáng),全勤,確定營業(yè)部經(jīng)營哲學(xué),第二天早會(huì)全員宣導(dǎo),拍照,想要跟我一起干的就留下來,花2000元請專業(yè)攝影師到戶外為團(tuán)隊(duì)拍攝。
大家說:沒想到你們團(tuán)隊(duì)這么年輕,這么有朝氣,有顏值,效果出乎意料的好,如何進(jìn)一步吸引準(zhǔn)增員呢?主管會(huì)討論,決定舉辦不同活動(dòng),進(jìn)一步吸引準(zhǔn)增員,促成參訓(xùn),邀約點(diǎn)贊的、互動(dòng)性強(qiáng)的人,邀約符合增員標(biāo)準(zhǔn)的人,選址與他們相匹配,7月初第一次部門活動(dòng):咖啡沙龍,邀約女性、沒有孩子的,符合增員標(biāo)準(zhǔn),朋友圈點(diǎn)贊頻次高的16人,活動(dòng):觀看兩個(gè)視頻《人在險(xiǎn)途》、總公司創(chuàng)客云,滿意度調(diào)查。
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