2006年，朋友增我做保險，我不想做“跑保險的”，朋友說有5個職位可選：業(yè)務(wù)員、主管、部經(jīng)理、區(qū)經(jīng)理、總監(jiān)，在“高官厚祿”的誘惑下，我選了個部經(jīng)理，加入了保險行業(yè)，快速增員，團隊迅速壯大——培訓時才知道“部經(jīng)理”也要跑保險，感覺上當了，但為了面子還得干下去，不到半年，團隊就達到40人，基本都是一個來了，然后把七大姑八大姨都帶來了。

區(qū)經(jīng)理和我都是白板，基本不懂業(yè)務(wù)，展業(yè)技能差，更別提輔導屬員了，團隊管理沒概念，帶著一群白板，懵懵懂懂中探索，團隊業(yè)績基本都是自保件和緣故單，一年后團隊僅剩3人：我+我姐+閨蜜，團隊問題不斷，人員流失嚴重——光有“官職”沒有用，當個人能力與職級不匹配時，團隊人再多也會流失盡，團隊沒有訓練，沒有會議經(jīng)營，沒有價值，團隊長只有夢想，沒有規(guī)劃，不懂得壽險經(jīng)營的規(guī)律，團隊無法長期生存。