個(gè)人營(yíng)銷系統(tǒng)的特點(diǎn)，1、靠制度經(jīng)營(yíng)管理，靠收入持續(xù)穩(wěn)定隊(duì)伍，2、靠公平競(jìng)爭(zhēng)和自然淘汰來(lái)提升組織發(fā)展，3、靠教育訓(xùn)練來(lái)提升組織效率和挖掘潛力，4、靠數(shù)據(jù)管理來(lái)診斷和評(píng)估單位經(jīng)營(yíng)績(jī)效，5、靠持續(xù)不斷激勵(lì)體系來(lái)維持組織的活力，6、靠專業(yè)化的運(yùn)作和支持來(lái)提高整體能力，7、靠?jī)?nèi)外兩支隊(duì)伍共同均衡發(fā)展形成合力。

認(rèn)清個(gè)險(xiǎn)渠道內(nèi)核，既能找到工作方向又能把握工作契機(jī)，個(gè)險(xiǎn)渠道的定位和價(jià)值，個(gè)險(xiǎn)渠道的價(jià)值形成是多因素的集合體，1、隊(duì)伍是價(jià)值存在的基礎(chǔ)：銷售隊(duì)伍、主管隊(duì)伍、管理隊(duì)伍，2、模式創(chuàng)新是價(jià)值的基點(diǎn)：銷售模式、人力模式、管理模式，3、專業(yè)是價(jià)值增長(zhǎng)的支撐：支持體系、訓(xùn)練體系、運(yùn)作體系，4、載體搭建是價(jià)值的平臺(tái)：產(chǎn)品選擇、產(chǎn)品運(yùn)作、企劃推動(dòng)，5、價(jià)值保費(fèi)是價(jià)值的保證：價(jià)值保費(fèi)、期交保費(fèi)、多元收入，6、基礎(chǔ)管理是價(jià)值的根本：常態(tài)化管理、制式化培訓(xùn)、標(biāo)準(zhǔn)化要求。

營(yíng)銷管理的五項(xiàng)精髓，團(tuán)隊(duì)籌備搭建要點(diǎn)和關(guān)鍵，1、籌備團(tuán)隊(duì)=籌備主管。2、基因工程：第一批籌備主管素質(zhì)決定未來(lái)。3、工作習(xí)慣和工作標(biāo)準(zhǔn)的養(yǎng)成從籌備開始，從進(jìn)入職場(chǎng)開始。4、先禮后兵，敢于嚴(yán)格管理。差勤管理的把控關(guān)系到籌備是否成功。5、財(cái)務(wù)支持(設(shè)計(jì)、考核發(fā)放、引導(dǎo)追蹤、說(shuō)清楚定明白)的作用（不能放大也不能縮小作用）。