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課程PPP表1、目的: 讓伙伴們明確如何有效拜訪2、目標(biāo): 通過實(shí)際案例來清晰拜訪要點(diǎn)3、過程: 20-25分鐘4、要領(lǐng): 啟發(fā)意愿，降低拜訪心理壓力，真正走出去5、收獲: 通過有效拜訪，獲得準(zhǔn)客戶 提前場紀(jì)錄4小時(shí)票房...
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轉(zhuǎn)型困境，我的壓力：失業(yè)、房貸、奶粉錢，我的市場：人脈少、關(guān)系網(wǎng)稀薄，我的性格：內(nèi)向、不愿交往并不被看好的工科男，打破困境，尋找方法，現(xiàn)狀：可接觸的名單只有8個(gè)（同學(xué)5個(gè)、老婆介紹了3個(gè)朋友），訴求：作為家庭支柱，每月必...
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在微信群發(fā)現(xiàn)的機(jī)會(huì)，2015年，在一個(gè)微信群一次性簽單11件，達(dá)成區(qū)域總晉升。保費(fèi)雖低卻有很大啟發(fā)：要求客戶轉(zhuǎn)介紹才能有回應(yīng)，經(jīng)營微信群才能有批量客戶。一個(gè)客戶 就是一個(gè)影響力中心 就是一片人脈 一張社交網(wǎng)，經(jīng)營影響力中...
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身為專業(yè)保險(xiǎn)人，我們應(yīng)當(dāng)給予客戶最全面的生命呵護(hù)方案，生容易，活容易，生活不容易，身為專業(yè)的保險(xiǎn)人，請您思考以下問題：您為客戶設(shè)計(jì)的保險(xiǎn)計(jì)劃合理、足夠嗎？您為客戶設(shè)計(jì)的保險(xiǎn)計(jì)劃的依據(jù)是什么？您根據(jù)客戶年齡、收入情況做保額...
查看詳細(xì)內(nèi)容保障檢視表，算一算，您的保障要求，①人身保額：您目前的年收入為 萬，所以您需要的人身保額應(yīng)為 萬（約為年收入的10倍）②重疾保額：第一筆費(fèi)用：治療費(fèi)醫(yī)療手術(shù)費(fèi)及治療費(fèi) 萬，這是各大城市最基本費(fèi)用，而且進(jìn)口用藥費(fèi)用社保不予...
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1.您為什么想到要買保險(xiǎn)判定客戶的真實(shí)意圖呢？適時(shí)引導(dǎo)客戶觀念，如果目的很明確，可直接對癥下藥。2.您的社保情況現(xiàn)在是什么樣的，單位的福利怎么樣??？判定客戶的工作情況和保障缺口從客戶基本需求出發(fā)，如果單位福利充足，可重點(diǎn)...
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一名公務(wù)員，肺癌。2016年1月7號入院，1月15號出院，短短8天時(shí)間，總費(fèi)用63732元；結(jié)果社?；踞t(yī)療只報(bào)了15755元，社保補(bǔ)充醫(yī)療報(bào)了3356元，自費(fèi)44620元。后續(xù)的費(fèi)用呢？社保還能解決多少？公務(wù)員尚且如此...
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新人學(xué)會(huì)一個(gè)調(diào)整心態(tài)的故事，學(xué)會(huì)用一個(gè)提高客戶保險(xiǎn)認(rèn)識(shí)的視頻，學(xué)會(huì)使用2個(gè)客戶開拓和積累的工具，學(xué)會(huì)兩個(gè)萬能應(yīng)對的拒絕處理話術(shù)，具備基本的展業(yè)技能。新人在參加完新人崗前培訓(xùn)后，處于一種既興奮又迷茫的狀態(tài)，他們急于沖向市場...
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經(jīng)常遇到一些有一定社會(huì)地位、收入高，又有一定資產(chǎn)和儲(chǔ)蓄的中產(chǎn)家庭準(zhǔn)客戶，他們認(rèn)為自己不需要保險(xiǎn)，認(rèn)為自己的儲(chǔ)蓄或是社?？梢宰屗麄兂惺苋魏稳松淼娘L(fēng)險(xiǎn)。果真如此嗎?在安安穩(wěn)穩(wěn)的社會(huì)背景下，沒有金融危機(jī)、沒有失業(yè)、沒有重疾和意...
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異議處理話術(shù)舉例（1），新人在第一次拜訪時(shí)準(zhǔn)客戶說：你怎么會(huì)想起來做保險(xiǎn)？保險(xiǎn)都是騙人的？1、仔細(xì)聆聽，接納肯定（適時(shí)贊美、取得同理心），*哥（姐），我知道你說這話一定是把我當(dāng)自己人、關(guān)心我才這樣說的，2、運(yùn)用反問祛除疑...
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3年期客戶10年期金生客戶開拓：遵循三個(gè)凡是，凡是在我們手中買過3年期金生的客戶是我們開拓10年期的首選，客戶有實(shí)力/客戶有信任/客戶有需求，凡是今年沒有買3年期金生的客戶但我們?nèi)ブv過的，是我們的優(yōu)選，10萬集中投入客戶...
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大膽開口找準(zhǔn)時(shí)機(jī)索取轉(zhuǎn)介紹，索取轉(zhuǎn)介紹的溝通邏輯：1、張姐，你看你這份保險(xiǎn)計(jì)劃書設(shè)計(jì)得還符合你的需求吧，對我的服務(wù)還算認(rèn)同吧？你也知道我們這行要干得長久需要更多的客戶的支持。你看你身邊還有沒有和你一樣想法的，想通過保險(xiǎn)解...
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“產(chǎn)品導(dǎo)向”，“需求導(dǎo)向”，突破點(diǎn)，先要：升級理念！Case：從保額300萬到1000萬，思考：前后最大的不同何在？對問題的界定不同！給出的方案便不同！最終結(jié)果差異巨大！如何把保險(xiǎn)賣上價(jià)？產(chǎn)品是解決“問題” 的工具！舉例...
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約訪目的：見面，約訪話術(shù)：業(yè)務(wù)員：王總，您好！請問您收到我給您發(fā)的信息/微信了嗎？客戶：收到了，業(yè)務(wù)員：有一件特別重要的事情要告訴您，*壽XX省分公司2010年保費(fèi)成功突破X00億，成為XX省第一家也是唯一一家保費(fèi)突破X...
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績優(yōu)高手產(chǎn)品銷售特點(diǎn)，選擇并高度認(rèn)同一、二個(gè)主打產(chǎn)品，熟練掌握主打產(chǎn)品功能和銷售理念，反復(fù)運(yùn)用，輕松達(dá)成高業(yè)績，銷售成長曲線 ，一個(gè)人銷售一種產(chǎn)品，銷售的次數(shù)越多，效率越高，成本越低，壓力越小，越輕松、越快樂！功能組管理...
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有一個(gè)老掉牙的故事,說的是有一個(gè)老太太，其大兒子賣傘，小兒子賣鹽，晴天的時(shí)候她就為大兒子發(fā)愁，陰雨天的時(shí)候她就為小兒子發(fā)愁，這樣一來她就是天天愁眉哭臉。有一天一位老先生告訴她，你能不能晴天的時(shí)候?yàn)樾鹤痈吲d，陰雨天的時(shí)候...
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需求激發(fā)點(diǎn)，匹配客戶人身保障不足：很多養(yǎng)老社區(qū)（高凈值）客戶重疾保障已封頂，存在很大人身保障缺口，終身壽險(xiǎn)是絕佳的補(bǔ)充。現(xiàn)金資產(chǎn)傳承：固定資產(chǎn)的傳承面臨著很大的風(fēng)險(xiǎn)，怎樣把現(xiàn)金資產(chǎn)最大杠桿定向傳給下一代？早買早好：作為高...
查看詳細(xì)內(nèi)容卓越逸生產(chǎn)品銷售觀念（一）養(yǎng)老社區(qū)老客戶一、客戶年齡段：40-50 多歲二、保額建議：500 萬以上三、客戶需求激發(fā)點(diǎn)：1、資產(chǎn)傳承，匹配客戶人身保障不足2、客戶擁有很多固定資產(chǎn)，固定資產(chǎn)的傳承面臨著很大的風(fēng)險(xiǎn)，怎樣把現(xiàn)...
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講述之前的拜訪記錄，緊扣專業(yè)化銷售流程梳理：列名單、客戶分類、三講、收集信息、事前準(zhǔn)備、銷售面談、說明促成；通過流程順序，逐一提問，排查問題；演練前準(zhǔn)備，【排查三講環(huán)節(jié)提問示例】問：你是怎么給你的客戶介紹你自己的？答：我...
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第一次拜訪，約訪示范：王姐，您好，您今天下午有空嗎？最近公司表彰，我獲得了幾個(gè)精美的水晶杯，我覺得非常好，專門給您留了一個(gè)，如果您現(xiàn)在不忙，給您送過去好不好？辦公室有多少同事呢，男士居多還是女士居多，我也備了點(diǎn)小禮物，送...
查看詳細(xì)內(nèi)容全國統(tǒng)一客服熱線 :400-000-1696 客服時(shí)間:8:30-22:30 杭州澄微網(wǎng)絡(luò)科技有限公司版權(quán)所有 法律顧問：浙江君度律師事務(wù)所 劉玉軍律師
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