在微信群發(fā)現(xiàn)的機(jī)會(huì)，2015年，在一個(gè)微信群一次性簽單11件，達(dá)成區(qū)域總晉升。保費(fèi)雖低卻有很大啟發(fā)：要求客戶轉(zhuǎn)介紹才能有回應(yīng)，經(jīng)營(yíng)微信群才能有批量客戶。一個(gè)客戶 就是一個(gè)影響力中心 就是一片人脈 一張社交網(wǎng)，經(jīng)營(yíng)影響力中心是實(shí)現(xiàn)客戶裂變的基石。發(fā)現(xiàn)一個(gè)影響力中心，經(jīng)營(yíng)影響力中心，進(jìn)入他的微信群結(jié)識(shí)大量客戶，經(jīng)營(yíng)微信群，吸引群內(nèi)精準(zhǔn)客戶進(jìn)行深入開發(fā)，經(jīng)營(yíng)精準(zhǔn)客戶，要求已成交客戶建立轉(zhuǎn)介紹客戶群，從大量轉(zhuǎn)介紹客戶群中挖掘新的影響力中心，裂變：從一個(gè)影響力中心的微信群開發(fā)、客戶資源的獲取到識(shí)別新的影響力中心。復(fù)制：建立一個(gè)以開拓微信群為核心的指數(shù)式客戶增長(zhǎng)的經(jīng)營(yíng)模式。

影響力中心的識(shí)別與培養(yǎng)識(shí)別前準(zhǔn)備：對(duì)客戶經(jīng)營(yíng)的實(shí)踐（開過茶室、美容院、服裝店，認(rèn)識(shí)到客戶經(jīng)營(yíng)的重要性）喜歡跟不同階層的人講話（不怕拒絕，舍得講，跟各階層都能打成一片）注重儀容儀表，笑臉相迎、語(yǔ)氣和善。塑造自己知性、善良、大方、平易近人的人設(shè)品牌，影響力中心的識(shí)別與培養(yǎng)。識(shí)別：資源好-可以帶來好的人脈關(guān)系，人脈廣-可以帶來更多的優(yōu)質(zhì)客戶，微信群多-可以建立個(gè)人品牌效應(yīng)，人熱心-更容易獲得幫助，確定影響力中心的篩選標(biāo)準(zhǔn)是各項(xiàng)工作的前提，影響力中心的識(shí)別與培養(yǎng)

做專業(yè)：以客戶利益為中心，不斷學(xué)習(xí)提升專業(yè)技能，給客戶提供專業(yè)服務(wù)。做細(xì)致：細(xì)心耐心解答客戶所有問題，不急于求成，有問必答，不限于保險(xiǎn)。做用心：把客戶放在心里，給客戶制造驚喜。出國(guó)旅游買禮物、過年殺豬腌臘肉等。語(yǔ)言溫柔，讓客戶聽完心情愉悅，不強(qiáng)求、不給壓力，不要引起客戶的反感，沒有目的，降低客戶的防備，帶點(diǎn)調(diào)侃，保證氛圍的輕松，示例：你這是什么群怎么又有紅包搶咯，也拉我進(jìn)去，讓我發(fā)幾個(gè)紅包、多認(rèn)識(shí)一些人撒。

獲取流量池，要求影響力中心把自己拉入已有的群，自己擇機(jī)進(jìn)行互動(dòng)，吸引別人關(guān)注。，入群介紹，建立第一印象，要點(diǎn)：借力影響力中心，利用其在群內(nèi)的號(hào)召力獲得群友關(guān)注，進(jìn)群自我介紹，建立人設(shè)形象，加深群友印象、獲取好感，文字介紹、語(yǔ)音加持、紅包攻勢(shì)，迅速打入微信群。目的：遞進(jìn)式入群介紹，環(huán)環(huán)相扣、前后呼應(yīng)，給群友留下深刻第一印象，讓影響力中心推薦自己、包裝自己，更容易拉近距離、被群友接受。

要點(diǎn)：突出專業(yè)形象，為后續(xù)在群內(nèi)分享保險(xiǎn)知識(shí)奠定基礎(chǔ)，適當(dāng)介紹家庭情況，拉近與群友距離，示例：這是我在**保險(xiǎn)的一個(gè)朋友，又專業(yè)、人又好，服務(wù)也好，還是三個(gè)孩子的媽媽，你們要多幫幫她喲。要點(diǎn)：呼應(yīng)影響力中心，完成群內(nèi)第一次互動(dòng)專業(yè)形象具體描述，提高可信度，文字+語(yǔ)音結(jié)合發(fā)送，形成立體感，文字：嗨大家好，我是**保險(xiǎn)的陳曾輝，也是XX的保險(xiǎn)顧問喲。我現(xiàn)在的職級(jí)是總監(jiān)，有著一個(gè)三百多人的團(tuán)隊(duì)，大家有什么需要咨詢的、或者想找工作的都可以加我微信喲?。ňo接著發(fā)送紅包），語(yǔ)音：（群友領(lǐng)完紅包在群里表示感謝）不謝不謝，我們有緣相識(shí)，說不定以后都能成為好朋友哦！

群內(nèi)有效互動(dòng)，精準(zhǔn)吸引目標(biāo)客戶，要點(diǎn)：根據(jù)群友主體，推送相關(guān)資訊，有償征集讀后感，加微信發(fā)私包，獲得深入交流機(jī)會(huì)，時(shí)刻關(guān)注群友需求，提供適時(shí)幫助，獲得群友信任，目的：通過一系列的有效互動(dòng)，提高自己在群內(nèi)的影響力，獲得精準(zhǔn)流量

根據(jù)群友主體，積極推送相關(guān)資訊。

示例1：母嬰群（寶寶的第一份保險(xiǎn)如何購(gòu)買、親子關(guān)系的建立等）

示例2：地緣群（當(dāng)?shù)亟煌ü苤菩畔?、重大活?dòng)信息等）

示例3：家長(zhǎng)群（如何輔導(dǎo)孩子學(xué)習(xí)、如何幫助孩子養(yǎng)成良好習(xí)慣等）

示例4：理財(cái)群（最新財(cái)經(jīng)資訊、理財(cái)專家建議等）