轉(zhuǎn)型困境，我的壓力：失業(yè)、房貸、奶粉錢，我的市場(chǎng)：人脈少、關(guān)系網(wǎng)稀薄，我的性格：內(nèi)向、不愿交往并不被看好的工科男，打破困境，尋找方法，現(xiàn)狀：可接觸的名單只有8個(gè)（同學(xué)5個(gè)、老婆介紹了3個(gè)朋友），訴求：作為家庭支柱，每月必須有收入，且不低于1萬我的嘗試——陌生拜訪——艱辛無收獲，社團(tuán)開拓——短期不見效，線上開拓——轉(zhuǎn)化周期長。

我的思考，珍惜已成交客戶，保單整理轉(zhuǎn)介紹，加保轉(zhuǎn)介紹必須要解決的“技術(shù)問題”，保險(xiǎn)觀念要疏通  : 讓客戶認(rèn)同保險(xiǎn)的價(jià)值，產(chǎn)品講解要精準(zhǔn)：讓客戶知道自己買了什么，保單整理要到位：讓客戶知道未來加保方向，客戶不斷購買保險(xiǎn)就是，不斷認(rèn)同保險(xiǎn)，轉(zhuǎn)介紹水到渠成，**的幸福：拿來主義  整合創(chuàng)新，感興趣的課程聽50遍以上。

簡(jiǎn)單的幸福是什么？老有所養(yǎng)、少有所教、病有所醫(yī)、安居樂業(yè)、夫妻和睦、看起來簡(jiǎn)單，但又很難實(shí)現(xiàn)，家里誰最重要？不言而喻，就是為幸福奮斗的夫妻兩個(gè)人。夫妻共同承擔(dān)家庭重任，各頂半邊天，都很不容易。如果有一天：有一個(gè)人要去旅游，三五個(gè)月，三年五載或者離開就不回來，那這個(gè)家會(huì)怎么樣？壓力會(huì)傳遞給誰呢？我們還可以享受簡(jiǎn)單的幸福么？保險(xiǎn)就是買安心，保險(xiǎn)就是無風(fēng)險(xiǎn)簡(jiǎn)單的幸?？梢詫?shí)現(xiàn)。有風(fēng)險(xiǎn)，保險(xiǎn)讓你的幸福繼續(xù)實(shí)現(xiàn)。對(duì)只給一個(gè)人買保險(xiǎn)的家庭最管用，保險(xiǎn)就是一邊投入保費(fèi)一邊有保障，每個(gè)人都有保險(xiǎn)，才能沒有風(fēng)險(xiǎn)。

如果每一個(gè)家庭都按照這四個(gè)賬戶去配置，家庭資產(chǎn)就會(huì)不斷地穩(wěn)步增長，變得越來越，有錢?？蛻舨恍枰P(guān)注單一產(chǎn)品責(zé)任，客戶能感受全方位的保障，產(chǎn)品組合拿走客戶擔(dān)憂，從關(guān)注產(chǎn)品到關(guān)注解決方案，保單整理：加保、轉(zhuǎn)介紹的源泉，對(duì)客戶：剛性需求+基礎(chǔ)服務(wù)，對(duì)代理人：輕松接觸+服務(wù)契機(jī)，加?！稳笨诜治?/span>  引導(dǎo)加保方向，轉(zhuǎn)介紹——客戶不斷加保  轉(zhuǎn)介紹自然產(chǎn)生，補(bǔ)充個(gè)人保障缺口，完善個(gè)人保障，補(bǔ)充家人保障缺口，完善家庭保障，挖掘親朋保障缺口，尋求轉(zhuǎn)介紹，案例展示——客戶是同學(xué)的朋友，許多年前只與先生有一面之緣，簽單前再無見面。

我認(rèn)為給孩子買保險(xiǎn)就可以了，自己年齡偏大，買保險(xiǎn)不劃算，如果非要買，就去香港，便宜。我想買，但是先生不同意。充分寒暄贊美，切入三圖一樹，固化互動(dòng)講解，現(xiàn)場(chǎng)確定計(jì)劃，夫妻同時(shí)購買組合保險(xiǎn)：來自客戶的真實(shí)反饋——“我覺得你的講解非常專業(yè)，很簡(jiǎn)單，我聽得懂。最關(guān)鍵的是，我聽完以后，還想買！我對(duì)保險(xiǎn)結(jié)構(gòu)、醫(yī)療和收入補(bǔ)償部分非常清晰，覺得切中中年人需求?！?/span>