課程PPP表

1、目的: 讓伙伴們明確如何有效拜訪

2、目標: 通過實際案例來清晰拜訪要點

3、過程: 20-25分鐘

4、要領: 啟發(fā)意愿，降低拜訪心理壓力，真正走出去

5、收獲: 通過有效拜訪，獲得準客戶  

提前場紀錄4小時票房1.02億！華語最快破10億紀錄！華語連續(xù)單日3億紀錄！華語單日最高票房紀錄！貓眼口碑9.7分國產第一！目前票房已超50億！時下熱點，等我有錢了，奔馳買2輛，一輛自己開，另一輛拖著！市中心別墅買2套，一套自己住，另一套養(yǎng)豬！有錢了，我就買兩杯豆?jié){，兩根油條，我想喝甜的就喝甜的，我想喝咸的就喝咸的！用這些還賬，剩下的呢？剩下的慢慢還！錢不是問題，問題是沒錢！曾為拍《戰(zhàn)狼2》，抵押房產8000萬，如今一路飄紅的票房收入，讓網(wǎng)友腦洞大開！待在家里是等不來客戶的！不停的拜訪才是關鍵！

拜訪恐懼在哪里？沒有實戰(zhàn)拜訪的原因在哪呢？有句話不知當講不當講（長輩面對晚輩，高職級面對低職級）最怕空氣突然安靜（急于求成，導致尷尬進而自信心受挫）

人不在家好開心（登門成為一種負擔），懶惰是一種?。茏筒徽局?，自由散漫），我想大聲告訴你，我一直都不在你心里（保險只是一個備胎），拜訪，是一個漢語詞匯，漢語拼音為bài fǎng。拜訪的基本字義為短時間看望。拜訪同義詞有拜會、拜望、訪問、拜見。在保險行業(yè)里面，拜訪代表著收入，是產品銷售環(huán)節(jié)中至關重要的一個環(huán)節(jié)！客戶不是守株待兔來的，而是要主動出擊，如果不注意細節(jié)，也只是緣木求魚！

贊美觀察，合理發(fā)問，共同話題，男士聊時政工作，女士聊生活八卦，拜訪的要點解讀， “人不可貌相”是用來告誡人的話，而“第一印象的好壞90%取決于儀表”，形象加分，簽單更容易！拜訪的要點解讀，拜訪的理念傳達。

保險銷售：一大關鍵是理念的通暢！理念溝通的前提就是拜訪！拜訪的重點在于自己的心！打開心扉！愈挫愈勇！借助產品停售，拿到更高收入！走！拜訪去！時不我待，只爭朝夕。