取決于名單的收集!名單收集的渠道，新客戶的開發(fā)，老客戶轉(zhuǎn)介紹，兩種渠道效果如何？新客戶的開發(fā)，心理上：新客戶開發(fā)感到心累，時間上：新客戶信任度低，經(jīng)營時間成本太長，業(yè)績上：團隊長管理時間長，客戶積累不多，老客戶加保達到上線，依靠新客戶不能滿足業(yè)績需要。

老客戶轉(zhuǎn)介紹，心理上：信任度高，溝通輕松，時間上：當月就可以簽單，最快可以當天簽單，業(yè)績：可以迅速轉(zhuǎn)化成生產(chǎn)力，老客戶轉(zhuǎn)介紹成為我的名單首選，如何高效獲得轉(zhuǎn)介紹并簽單。A company is an association or collection of individuals, whether natural persons, legal persons

 “影響力中心”是關(guān)鍵，影響力中心的幾個特質(zhì)，為人正直，有責(zé)任心，愛心，愿意奉獻——物以類聚人以群分，愛學(xué)習(xí)——愛學(xué)習(xí)的人不古板、愿意分享，必須是我的客戶且至少是家庭保單——有保險觀念，高度認可——認可為人及專業(yè)，從見面第一刻就開始觀察，匹配特質(zhì)，如何經(jīng)營影響力中心。如何讓潛在的影響力中心變?yōu)橛绊懥χ行模囵B(yǎng)影響力中心轉(zhuǎn)介紹理念，利用博士觀念，從利他、利己方面灌輸轉(zhuǎn)介紹動作理念，傳播觀念：捐助是暫時的慈善，保險是永久的慈善，影響力中心——雙重身份。

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