“產(chǎn)品導(dǎo)向”，“需求導(dǎo)向”，突破點，先要：升級理念！Case：從保額300萬到1000萬，思考：前后最大的不同何在？對問題的界定不同！給出的方案便不同！最終結(jié)果差異巨大！如何把保險賣上價？產(chǎn)品是解決“問題” 的工具！舉例：“晚飯吃過飽，易得心臟病”邏輯呈現(xiàn)，我們一起：構(gòu)建“保險價值”大邏輯，古人云：明者遠見于未萌，智者避險于無形。李嘉誠：抱最大的希望，為最大的努力，作最壞的打算！有錢以后，防風險是第一要務(wù)！風險無形，最大的風險：就是沒看到風險！財富構(gòu)成與風險識別，財富=收入-支出+資產(chǎn)-負債。

財富不是靜止的。滿足支出是終極目的?，F(xiàn)金流是命脈（收入、資產(chǎn)、負債，都是為了保證現(xiàn)金流），“春雨醫(yī)生”CEO張銳心梗離世，妻子的悼文，我嫁給你的時候，你無車，無房，沒有存款。現(xiàn)在你走了，你還是沒給我買過車，買過房，你也沒有保險，沒有理財，我們，甚至沒有時間和精力要一個孩子。我曾對未來有過許多悲觀的假設(shè)，如果公司破產(chǎn)了我怎么辦；如果中層管理團隊被全部挖了墻角怎么辦；如果我先生入獄了我怎么辦……我給每一種不幸都準備了預(yù)案，可是我從來不曾想到這種意外。就像你在京華時曾經(jīng)和我說過的："人生比小說精彩?！?/span>

根據(jù)今天所學標準，重新計算您自己（家人）的重疾保額、完善個人保障計劃？醫(yī)保缺口額度自選，收入損失：5年起步，足額10年，康復(fù)費用：5年，檢視過往所有客戶的重疾保額設(shè)計，用新的理念（邏輯+案例）回訪溝通，為其完善保障計劃！結(jié)論：很多人的風險不是沒有保險，而是保障額度被嚴重低估！中國大陸富有群體資產(chǎn)高度集中于，備注：因為有收入，才能支出、才有資產(chǎn)、才有能力舉債。大趨勢：第四次產(chǎn)業(yè)革命+結(jié)構(gòu)調(diào)整，5G開啟萬物互聯(lián)，大數(shù)據(jù)、智能化、無人化，現(xiàn)有行業(yè)將大面積被顛覆！還有：國家產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整！風險：資產(chǎn)長期過度集中于某一企業(yè)、行業(yè)！策略：適度變現(xiàn)、分散、鎖定；學習、轉(zhuǎn)型、升級！舉例：比爾·蓋茨、馬云。核心理念，終身現(xiàn)金流的規(guī)劃，支出是持續(xù)終身、剛性、被動的，必須有持續(xù)終身、剛性、被動的收入相匹配。