大膽開口找準時機索取轉(zhuǎn)介紹，索取轉(zhuǎn)介紹的溝通邏輯：1、張姐，你看你這份保險計劃書設(shè)計得還符合你的需求吧，對我的服務(wù)還算認同吧？你也知道我們這行要干得長久需要更多的客戶的支持。你看你身邊還有沒有和你一樣想法的，想通過保險解決未來一些擔憂的這樣的朋友，請介紹給我認識一下?？梢越o他們提供一些關(guān)于保險方面的咨詢服務(wù)。2、李姐，你對我們公司這次組織的活動總體還滿意吧？如果下次還有類似的活動，你還愿意參加嗎？當然你還有機會邀請你身邊的朋友一起參加。3、王哥，你看這次的理賠款公司已經(jīng)結(jié)案。理賠效率你還滿意吧？你看什么時候有空邀請你對于我們這次的理賠做個滿意度調(diào)查，然后對于你的家庭保單做個整理，同時也邀請你對于后期我們公司做個宣傳，如果下次你身邊有人再對保險有一些誤解，能不能請你幫我們做個澄清解釋呢？同時如果他們有需求的話也可以把我介紹給他們認識，給他們提供保險方面的咨詢服務(wù)。

適時主動聯(lián)系，得體初步溝通，讓轉(zhuǎn)介紹人推送微信給我，或者把我的微信推送給準客戶，最好是準客戶主動加我，掌握主控權(quán)，初步溝通的邏輯：（1）主動加我的客戶：你好，我想咨詢下關(guān)于保險方面的事情，我：你好，你主要想通過保險解決哪些問題呢？你主要是給誰考慮？主要是偏健康保障、還是理財收益方面的，還是孩子的教育婚嫁金儲備？初步溝通的邏輯：（1）客戶：關(guān)于健康醫(yī)療方面的吧，我：為什么要想到這一方面的保障呢？（找到客戶購買保險的出發(fā)點，方便后期有針對性溝通）我：微信不太好溝通，你要方便的話，晚上見一面當面給你梳理一下半小時左右?？蛻簦航裉鞗]有空呢，我：這兩天有空都行。微信只能跟你簡單大概地講下聽不明白的。提前跟我說我安排時間。（2）我主動加的客戶：你好，我是**人壽的保險顧問**，是##介紹來的，這是我的個人介紹PPT請您了解一下。（顯示專業(yè)性、增加信賴感）

李姐，上次給你發(fā)的計劃書還有哪里不太明白的嗎？目前考慮得怎么樣了？目前公司70年司慶限時免一年保費的政策即將結(jié)束，因為健康險會涉及到核保，如果沒有問題的話，你看是今天還是明天見個面把手續(xù)完善一下吧。等待公司核保?？蛻簦何以俦容^一下，考慮一下吧。對，你是對哪些方面還想比較呢？是價格還是產(chǎn)品，我可以見面再給你分析一下。你看什么時候方便？今天還是明天？我們抽空見一下吧。